(33)麗莎:當然，謝謝你，珍。我今年33歲，我剛剛過完我的33歲生日，但是我真的覺得我還是21歲，我不覺得33歲不覺得老，所以這對我來說沒問題。

(45)珍:它並不老。

(47)莉莎:不是吧?所以，我和我的丈夫丹尼爾住在新南威爾士州的紐卡斯爾，丹尼爾是一名高中教師，還有我的兩個孩子，喬治四歲，我淘氣的小女兒埃弗裏兩歲。我們是一個野營的大家庭，所以我們喜歡短途旅行，也喜歡長途旅行，不過最近有令人興奮的消息。我和我丈夫在帳篷裏露營已經有14年了，我們終於買了第一輛大篷車，這有點令人興奮。

[19]珍:哦，是的，這很令人興奮。帳篷裏沒有電源插座，對吧?

[23]麗莎:沒錯。

(庭)珍:那你能給我們簡單介紹一下你的業務嗎?

(2:29)麗莎:當然!我出色的團隊上周或上一周才有300名出色的女性。我們來自世界各地。我的女孩遍布澳大利亞的每一個州和領地。我在英國也有一個團隊，最近在墨西哥也有一個團隊，所以這是非常全球化的，令人興奮。

(2:53)珍:這真令人興奮。我想科技可以讓你做到這一點。

(2:57)麗莎:這就是這個行業的了不起之處，科技和我們今天所生活的世界使我們可以在任何地方和任何人做生意。

(3:05)珍:即使是在大篷車或帳篷裏。

(3:07)莉莎:完全正確。

(3:09)珍:如果你不做直銷，你覺得你會做什麼?你的生活會是什麼樣子?你會做什麼工作?

[3:16]麗莎:對，這樣我的生活看起來會非常非常不同。信不信由你，我實際上已經在企業界工作了11年，而且我對直銷非常陌生。我隻做了一年的直銷，如果你在18個月前問我，或者你告訴我我現在的位置，我可能不會相信你。我在鋼鐵行業做了11年的企業公關部經理。

所以我的生活很不一樣，如果我不做這份工作，我就會回到那裏，所以我每天都要工作很長時間，而且我對這份工作沒有熱情，因為我真的相信大多數人一生都在工作，因為他們必須工作，他們必須賺錢，你認識的人不可能做你真正熱愛的事情。我很高興找到了直銷，我意識到直銷對你的生活，對你的家庭，對你個人，對你的個人成長等等都有好處，所以我將處在一個非常非常不同的地方，我非常非常高興能來到這裏。

[26]珍:我們很高興你能來。我知道你們今天很高興和我們談論“分享機遇”。你能告訴我為什麼這個話題吸引了你嗎?

(34)莉莎:對，絕對是這樣，在我短短12個月的時間裏，我的生活以一種非常積極的方式發生了巨大的變化，所以我的理論是，如果這個行業在很小的方麵改變了你的生活，甚至豐富了你的生活，你為什麼不想和別人分享你的機會呢?因此，我認為這絕對是我最熱愛的業務部分，事實上，我很幸運，最近我的公司被認可為全球最高的招聘人員，這是令人驚訝的，也是事實。(5:09)珍:哇!這讓我大吃一驚!這是難以置信的,恭喜你!一個成就。

(們)麗莎:謝謝，是的。

[5:16]珍:這麼短的時間

[17]莉莎:對，所以……

[5:18要]珍:你一定工作很努力。

[21]麗莎:哦，是的，不過我非常興奮，我喜歡分享這個機會。這絕對是我今天想談論這個話題的原因。

[28]珍:所以我們都知道直銷業務的發展需要分享機會，這一點很重要，說起來容易做起來難。打斷這樣的對話，即使是這樣，對很多人來說也是一個巨大的恐懼。麗莎，你能和我們分享一下你是如何開始對話的嗎?你都談些什麼，問些什麼問題?你是如何讓人們願意和你交流的?

(5:51)麗莎:是的,當然。你說得對，對很多人來說，邁出這一步去問這個問題是一件非常害怕的事情，這就是它的意義所在，走出去問你遇到的每一個人，你遇到的每一個人，因為我們一路走來都知道，直銷真的適合每個人，任何人，你永遠不知道它為什麼或如何能豐富一個人的生活。

我認為，如果你有一段很棒的經曆，就像我說的，它豐富了你的生活或者如果你知道其他人的生活豐富了這並不一定意味著金錢或者他們在他們的業務中取得了很大的成就或者他們可能獲得了信心或者他們可能做了一些讓他們能夠回饋社會的事情。

所有這些都應該成為你對公司和機會的看法一旦你擺脫了對提問的恐懼，你就會想，你會失去什麼?當你第一次聽到“是”的回答時，無論是關於購買或舉辦派對或加入團隊的問題，你第一次聽到“是”的回答時，就會把所有的“否”或“可能”都抹去，給你前進的動力，繼續問問題，你問得越多，問題就變得越容易，你得到的“是”就越多。

所以，我想這隻是一個巨大的信心飛躍，把自己放在那裏，問問題，因為你真的沒有什麼可失去的。最壞的結果也不過是拒絕，至少你不會在那天晚上回到家說，天哪，我不敢相信麗莎邀請我加入她的生意。這是不可能發生的他們回家後可能不會再去想這件事或者你在他們的腦海裏埋下了一顆種子他們回家後會稍微思考一下這件事。

(興起)珍:真有趣，因為恐懼總是我們自己的，不是嗎?

[40]麗莎:絕對沒錯!

(41)珍:這不是現實，這隻是我們自己。

[7]麗莎:是的,沒錯。

[7]珍:那麼，告訴我你在問什麼樣的問題?

(47)麗莎:如果我不認識他們，我會問他們有孩子嗎，他們工作嗎，他們從事哪種工作，他們喜歡自己的工作嗎?他們經常旅行嗎?很多這樣的問題隻是給你一點暗示，關於他們的生活方式和他們適合哪裏。你知道，他們的孩子做運動嗎，所有這些小事都是你說每周或每個月多出的一點錢可以用來支付你女兒的舞蹈課或遊泳課或者他們可能是一個非常忙碌的人，從統計數據來看，忙碌的人是最成功的所以這也是參與直銷的一個很好的理由。所以我想我總是問一些關於他們的問題，因為關鍵這個行業的關鍵是傾聽，把你所聽到的變成你參與其中的一個偉大的理由。

(八40)珍:是的，通過為不同的事情提供解決方案。

(8:43)麗莎:絕對,

(8:43)珍:那麼，你能給別人什麼建議呢?我的意思是，我們都知道我們會聽到別人說“不”，我們如何克服這個行業中最常見的反對意見?你知道，我不是一個銷售人員或者我沒有足夠的朋友，我沒有足夠的時間，麗莎，我隻是沒有信心我不認為我能做你做的事你怎麼克服這些?

(9:02)麗莎:我認為真正重要的是平易,讓他們知道如果有人說哦我不是銷售人員我不能是一個咄咄逼人的銷售人員,你知道,我說我不是人,我永遠不會這樣做,我想我不能賣當我加入但你知道我很熱情的對我們的產品或我們公司剛剛發生或人們隻注意到我的產品和問問題。你知道我談論我的在家派對是因為我們做現場演示。我在我的派對上讓人們看一下，看看我是不是一個咄咄逼人的銷售員，人們回來後說你真的不是，你隻是非常興奮，我想這就是讓人們興奮的原因，他們想要擁有你擁有的東西。

(50)珍:聽起來你的激情和熱情影響了其他人。

) 9(54分起飛麗莎:對，沒錯，我想說的是，沒有足夠的時間可能是我收到的最大的反對意見，那就是人們都很忙，我喜歡這一點，因為我說過，據統計，忙碌的人是最成功的，他們是出色的多任務處理者，他們善於保持條理，因為他們必須這麼做。他們的社交圈比任何人都要大。他們可能是全職工作，所以他們在辦公室裏有同事，他們每天會請人喝咖啡或午餐，如果他們家裏有孩子，他們會有學校的朋友，體育運動的朋友，所以他們的影響範圍非常大，有很大的好處，所以我也喜歡把這一點轉過來。

[37]珍:那我不自信呢?

(39)莉莎:對，這也是一個大問題。顯然，我在一個派對上和人們交談時非常興奮和自信，但我隻是和人們分享，情況並非總是如此。到目前為止我已經自己一年,這樣做是完美的人缺乏信心,因為是第一個或兩次,你起床,跟一群人可以令人生畏的興奮,感覺你做的很棒,三方在你可能感覺越來越多的自信和你到達階段,一年下來跟蹤你說哦,我不敢相信我沒有信心,真不敢相信我現在能這麼容易做到。所以我認為這是一個很好的理由的一部分,這個行業是我獲得信心,看到一次又一次精彩的女人在我的團隊努力和信心,這真正改變了他們改變了他們的生活,因為他們已經從我的地方讓人們無法走出他們的前門現在呆在一群人麵前,能夠自信地說很神奇。

(46)珍:當我們走出自己的舒適區時，好事就會發生。

[12]麗莎:絕對!

[12]所以，我們在這個行業經常使用的一個短語是來自服務場所。這都是關於分享和銷售。你提供了一份禮物，或者像你說的，一種解決方案。跟我說說你的想法吧?

(上午)莉莎:對，我認為這非常正確，我認為除了你銷售的產品之外，還要提供很多額外的服務，這非常重要。你不會真正偉大的後續在與人接觸基礎和確保他們滿意他們的產品經驗,如果他們不是在一個點或另一個如果你能趕上與他們一對一和工作,因為這些東西會讓他們有一個更愉快的經曆,使他們說這可能是我想要的地方,或者我能做的,我可以跟人們通過事物或者我可以趕上是的，隻要表明你是像你說的那樣，提供一份禮物，而不僅僅是他們將要使用的產品。

(12:56)珍:就好像你去了一家很棒的餐廳卻不告訴你的朋友一樣。

[13]莉莎:完全正確。

(13:01)珍:關鍵在於提供解決方案。

(13:04)莉莎:對，如果你去找一個隻賣你的人，然後你就再也沒有聽到他們的消息了，然後有人會不斷跟進，確保你滿意，這對留住客戶來說是非常不同的。

[13:18]珍:我們之前討論過這個問題，但你知道總會有人說不，有時我們知道，這隻是時間問題。你有什麼建議讓自己遠離負麵反應，不把它當成是針對自己的?

(13:31)是的，我認為這是一個很大的問題可以說，這個問題在人們應該開始之前就阻止了他們。剛開始的時候，拒絕是很難的，但我認為，早上起床後有意識地、有意地決定積極一點，摒除任何否定和否定是非常重要的，因為一旦你得到了肯定，就像我說的，這是非常值得的，之前所有的拒絕都被排除了。

我認為，尤其是在剛開始的時候，你必須非常有意識地不讓這些事情影響到你，因為一旦你突破了障礙，繼續前進，就像拿起電話一樣，我非常支持拿起電話。我知道我們處在一個Facebook和短信等所有這些東西都非常流行的時代，不要誤會我，我在Facebook上花了半天的時間來處理我的業務，但拿起電話，坐下來，麵對著數百個客戶的名單，然後拿起電話，給那些人打電話。

(14:35)三個或四個調用它是如此令人生畏的開始,但三個或四個調用會讓它變得容易和簡單,越是沒有你聽到的答案你會聽到的,當你聽到這些答案就給你喜悅和信心增強,這樣它可以推動你我想爭取下一個沒有因為沒有你接近你是的。

(14:57)珍:那你如何辨別那些可能準備好從隻是產品用戶，他們喜歡產品到談論建立業務機會的人呢?

(15:06)麗莎:對，這是一個很棒的問題，因為我認為產品用戶，產品愛好者，你已經和他們走了一半了，如果他們決定接受你的機會，他們已經走了一半了。他們已經喜歡這個產品了，他們正在使用這個產品，他們可能會告訴他們的朋友和家人這個產品。如果這是你的公司所做的，他們可能會在家裏舉辦聚會或類似的事情所以是的，正如我所說的，你和他們已經走了一半了因為他們已經有了激情和興奮所以我認為這真的很容易開始和他們談論成為顧問的好處，比如說，“薩拉，我可以看到你的三個朋友或家人也開始從你這裏買東西，你知道，如果你決定抓住這個機會，你實際上可以從你的家人和朋友已經在購買的東西中獲得收入，你也可以在自己的產品上省下錢，我認為這是一個很好的開端，一路分享這些種子。

你知道，我經常和我們的一些貴賓顧客開玩笑。你知道我要問你加入一些植物種子和得到一些思考的機會做一點研究然後我回來對我說我知道你隨意,但在我的腦海裏我不攪和他們已經做了一些閱讀和回到我身邊和意識到,為什麼我是一個客戶,當我可以賺一些錢和結交一些朋友嗎?

(你們)為什麼不呢?有很多行業都說你需要對人進行預認證，而其他人說不要預判斷，你能分享一個這樣的成功案例嗎?

(16:44)莉莎:對，沒錯。我是一個堅定的信徒，我沒有偏見，這純粹是因為我在很多案例中經曆過這種情況，很有趣的是，你要經曆多少次才會明白。我知道我花了一段時間才意識到機會其實是屬於每個人的。

僅在過去的幾周我有分享的機會,兩個在國內示威的人當我帖子的問題早在派對因為我經常告訴人們看我在做什麼,想想如果他們會感興趣這樣的自己和這些人都一笑置之,說,“哦,沒有辦法我太忙,我做全職工作,我有孩子,”等等，等等，最後他們都加入了我的團隊，做著非常了不起的事情我想是因為在這個過程中播下了種子，談論他們認識多少人，“哦，在辦公室裏，你知道你剛剛告訴我你的辦公室裏有很多女性或男性，不管你的產品是什麼，如果你把一些產品目錄扔到周圍，告訴每個人你每個月都在收集訂單之類的，這就開始讓他們思考，“哦，實際上我確實認識很多人，是的，我肯定認識一些喜歡這個產品之類的人。”

所以我猜這兩個實例的人是非常繁忙的,大多數人可能會說,“哦,那個人不想加入我的團隊,因為這個人全職工作,一個人全職工作的管理和很忙每周5天,有了孩子,她甚至已經加入設備送到她的工作,這樣她就可以打開它在人們麵前,這就是聰明的思維從一開始,所以絕對不要預先判斷。

說到這裏，我想確實有這樣的情況，我是有意的，我想，我特意和某人說話，因為我了解他們的背景，或者我有一個團隊成員加入，因為我12年前和他們一起上大學，我知道她會在這方麵非常出色，有能力做一些真正偉大的事情。所以我偶爾會這麼做，但總的來說，我強烈建議不要以貌取人。

(19:03)珍:我想回到之前你說的人很忙,你知道他們有一個全職的公司工作,他們有孩子,他們欺騙,對我來說,更大的原因,你需要問不要預先判斷,因為你和我都知道,很多聽眾都知道在這個行業很多人進來,因為他們正在尋找靈活性,他們找工作生活的平衡。他們想和自己的孩子在一起，這就是解決方案。所以對那些處於那種水平的人進行偏見，我認為這是瘋狂的。

(福音》第19章34節)莉莎:你為什麼要那麼做?你知道，這些人也需要一些自我時間，我們的行業也為我們提供了一些東西。

(19:42)珍:那你們有哪些展示機會的方式呢?

[19:46]莉莎:對，就像我說的，我的工作是圍繞著派對計劃展開的，所以我非常喜歡親自分享機會，我在演示的時候會說這可能是我最喜歡的，我想這是和人們談論機會的一種方式。當然，我認為傾聽是一個非常重要的領域，因為你想聽人們談論他們忙碌的生活，或者他們可能會問你你參加多少個派對，或者你周末是否工作，所有這些小事情都是在暗示你應該多和那個人交談。

我絕對是一個大倡導分享我的故事和成功通過的吸引力營銷之類的,所以我喜歡一路上在我個人的Facebook頁麵上不直接談論我的業務機會或者產品隻是表明,偉大的事情發生在我的生命中,你知道我很開心,我愛我所做,就開始給你帶來的人說“哦,不管你做的看起來很有趣,或者你已經贏得了這個你做的this trip or whatever brings them to you.

機會事件也很好。共享的區域會議之類的東西,特別是共享的機會我也偷偷窺探我的團隊頁麵在Facebook上所以無論是Facebook是一個政黨或一個家庭聚會或隻是一般通過我的貴賓,我經常提供偷偷窺探到我的小世界,我的團隊的頁麵這是一個很棒的地方,一旦人們經常看看他們不離開是的,這隻是一些方法,我有機會。

(福音21:27)珍:所以有時候你隻有很短的時間來分享這個機會，你要分享你是誰，你做什麼，抓住別人的注意力，產生積極的反應。麗莎，能跟我們分享一下你的電梯演講嗎。

(21:41)麗莎:是的,絕對!所以我足夠幸運地與產品是可見的所以我經常被問及我的產品是一個很好的方式開始,我很幸運有這樣的導言,但我就是喜歡告訴人們多少改變了我的生活,我回家和我的孩子,我喜歡,我可以跟我的孩子在這裏的商店和我在電車,讓人們看到,這是我的日常生活,所以你知道的,我會說:“哦,是的,真令人驚奇,人們會問你有沒有休息日之類的?”不，其實這是我的工作我有自己的工作時間。我的大部分工作都是在晚上孩子們睡覺後做的，很多是在網上，很多是在Facebook上。我剛買了這雙遊泳鞋，因為我有一個很棒的獎勵旅行計劃。我喜歡把旅行的機會，會議和所有這類的事情，你知道，圍繞著它如何改變我的生活，當然，我和他們談論產品，正如我所說的，它是非常可見的，所以我也喜歡和他們分享更多關於這一點的東西。

我喜歡給他們一個我的產品樣品，我總是，總是，總是用一個產品樣品交換他們的聯係方式，以便在我們第一次見麵後與他們交談。

(22:56)珍:非常聰明!那麼，分享機會時最需要記住的三件事是什麼呢?

(22:58)莉莎:所以，我認為激情和興奮絕對是關鍵。興奮是會傳染的，如果你興奮，你周圍的人自然也會興奮，我猜他們也想擁有你擁有的東西。當然，不以貌取人，不以人的處境為判斷標準，這可能是第二件事，我想第三件事是努力讓人們明白，這個行業如何讓我們平衡生活，做我們熱愛和熱愛的事情。我想這可能是第三點。

(23:37)珍:那你認為人們在分享機會時最常犯的三個錯誤是什麼?

(23:42)麗莎:是的，我想我知道我一直在重複這個但是對人們有偏見我知道我自己一開始也這麼做了不一定是故意的但是人們經常會想哦不人們不會感興趣，也許他們曾經也許他是一個派對的主人因為這樣或那樣的原因沒有得到任何獎勵所以十有八九的人不會邀請他們加入他們的團隊因為他們認為這個人認為我們賺不到錢因為派對不成功我們不知道那個人在想什麼也許有十個不能參加派對的人她知道他們絕對會喜歡這個產品，也許她之前參加過一個有很大銷售的聚會，她了解他們的潛力，或者她想加入這樣的公司，隻是為了好玩，以一種認識人的方式，所以我認為偏見是一個巨大的錯誤。

第二點是不要問，不要問每個人，我知道我一直在參加派對，因為那是我們的生意，但不要讓沒有購買任何東西的人走出家門。你不知道他們為什麼不買東西問他們這個問題他們可能不買隻是因為他們認為價格太高，你對他們的解決方案是嘿，你可以在你的產品上省下一點但你也可以獲得另一份收入所以我認為這是主要的沒有帶頭分享機會我認為這是最大的錯誤。

(25:12)珍:在你的團隊中有沒有人對分享你的機會有很大的恐懼，你能和我們分享一下他們是如何克服這種恐懼並成為讚助巨星的嗎?

(二五21)莉莎:對，我有很多故事可以和大家分享，因為這每天都在發生，一般來說，我要克服對與人交談的恐懼，克服對展現自己的恐懼。我有我的團隊，我的團隊正在做一個很棒的項目回饋那些不那麼幸運的人，我印象很深刻，我的很多女孩可能是有史以來第一次在她們的Facebook主頁上直播，這對她們來說是一個巨大的恐懼，你知道，我已經和她們交談了，他們得到了非常棒的結果，從他們認識的人和更廣泛的社區得到了回應，突然之間，他們有了走出去和每個人談論機會的信心，因為他們是生活的證明，神奇的事情可以發生。所以我認為這也能讓人們充滿信心即使隻是去參加一個公司會議或者以那種方式獲得靈感一旦他們邁出了第一步就說我要去做我不會失去什麼神奇的事情發生了。

(26:31)珍:麗莎，在我們結束今天的節目之前，有幾個簡單的問題。你最喜歡的歌嗎?

(26:37)麗莎:好吧，這個真的很難，所以我要唱兩首歌。第一個我要說的是一點點cliché。艾迪·卡西迪的歌曲,這是我的婚禮歌你知道它擁有一個特殊的地方每次我聽到我仍然哭泣的我已經結婚,我不知道,九年之類的,但另一個人可能會嘲笑這個但是我喜歡聖誕節,我應該說,在我的介紹,你可能不知道我…我喜歡聖誕節,我在我的車Bing Crosby聖誕頌歌。所以，是的，所以我說Bing Crosby白色聖誕節，因為我真的很喜歡它。這是我快樂的地方。

(27:19)珍:哦，這是一些你不應該分享的事情。

(二七20)莉莎:我知道，我知道

(27:22)珍:我無法想象你們的產品真的能和聖誕節很好地融合在一起。

(27:25)莉莎:對，對，我的孩子們喜歡聖誕節，我非常確定，因為不管什麼時候，他們的車裏都放著一整首聖誕頌歌。

(33)珍:你丈夫怎麼樣?

(二七34)莉莎:嗯，實際上他做得還不錯

(27:38)珍:哦，現在你讓他尷尬了。不要繼續。

(27:40)麗莎:是的,沒有。這是正確的。

(27:40)珍:他討厭它。

(27:41)麗莎:是的,完全。

(27:43)珍:沒有你就活不下去?

(27:46)麗莎:嗯，我想這些事情都很簡單，我離不開我的孩子、我的丈夫、我的家人，我的媽媽，她住在離我家十分鍾路程的地方，我們仍然每天通電話，我離不開手機和臉書，我知道這也是很常見的事情。

(28:02)珍:你的靈感來自哪裏?

(28:04)莉莎:所以我完全是被生活被改變的故事所啟發。加入這個行業改變了我,很大一部分是理解多少能改變別人的生活,我的意思是如果你能看到我現在我有起雞皮疙瘩的感覺,誰知道我知道的事我無意識的雞皮疙瘩,當你知道我思考或談論一些我非常熱愛和絕對的故事變化和信心,人們能夠做的,隻是如何的神奇的故事…(相聲)(28:40)珍:我完全同意你的觀點。這是我們每天工作中最棒的部分。那麼，你最好的導師是誰?

(28:47)麗莎:我最偉大的導師，這個答案可能不像大多數人回答的那麼深刻，不過我得說，直到一年前，我都沒有真正的導師，因為很遺憾，我所從事的行業並不是我想象的那樣。我這樣生活了11年，但我現在絕對有了導師，他們是任何帶我進入這個行業的人，我經常和他們聊天，是我最好的朋友之一，我們公司的銷售總監，我很幸運能經常和他聊天，在我心裏有特殊的地位。這些人絕對是我每天的導師。

(29:29)珍:告訴我，麗莎，你對什麼感到興奮?

(29:32)莉莎:我是一個非常興奮的人，如果你還不知道……(相聲)(29:36)珍:我的問題應該是你對什麼不感到興奮?

(29:38)麗莎:是的，沒錯。所以我非常積極和興奮。我隻是對未來感到很興奮。我期待著在我的事業中實現一些相當古怪的個人目標，我當然很高興幫助和激勵其他人做同樣的事情，實現他們從未想過的目標和夢想。

(30:00)珍:非常感謝你今天來到我們這裏，麗莎。我很高興看到你們的旅程繼續展開，聽到你們繼續取得成功。所以,再次感謝。

(30:10)麗莎:謝謝你，珍，非常感謝。