[1:10]阿什:其實我是一名合格的整骨醫生，也是一名健康教練。我在維多利亞長大，現在住在美麗的陽光海岸，這是令人驚歎的。我喜歡旅行，喜歡海灘，我已經在這個行業做了7年的骨療師，最近我完成了這項事業，全職從事健康和健康以及網絡營銷。所以，這是一個激動人心的時刻。

[1]珍:我敢打賭。你能簡單介紹一下你的業務嗎?

(45)灰:當然!就像我說的，它是健康和健康，我想我們真的，我想和人們一起工作，幫助他們對自己的皮膚感到驚奇，實現他們喜歡的身體，感到精力充沛，我總是說，我們幫助人們感受他們被設計的感覺。然後，我想我們一起努力幫助他們過一種生活，不僅是有目的的，而且每天都能真正照亮他們，讓他們興奮。這就是我們真正的目的。這是超級獎勵。

[2:10]珍:你能跟我談談你的團隊和你的生意嗎?那看起來像什麼?

[18]阿什:我有很多朋友。這可能是我喜歡這個的一個原因，任何人和每個人都可以做。以及各種背景的人。以前的職業運動員，母親，那些想要更多東西的人，那些想要改變健康狀況，改變生活方式的人，男性，女性，年輕人，這可能會吸引更多的女性在40歲以下的年輕人群中，但我也有健康老年人群。這很有趣，我想這反映了這個行業，任何人和每個人都可以做，我們吸引了各種各樣的人。

[2]珍:你的團隊很大嗎?

[3]灰:是的,是的。我手下有近4000人，這真的很酷，很令人興奮。

(3:04)珍:哇!這太令人印象深刻了。在這麼短的時間內。

[3:11]阿什:是的，很有趣。

(三)珍:我能問一下，作為一名整骨醫生，是什麼讓你開始做直銷的?你為什麼換了，選了這個?

(三)阿什:那是意外。實際上，我是通過直銷進入這個行業的——我剛開始在這家公司純粹是為了產品，我對業務根本不感興趣。我想我是從健康的角度開始的。我自己的健康之旅,開始使用這些產品並愛上了他們,從那裏開始有機分享幾個人,幾家人,朋友,幾個客戶,然後我開始看到一些收入進來,真的吸引了我的注意,看著它遠一點,很快引起了我的概念和視覺上可以,這樣我可以把它變成一個業務。所以這是一段非常奇妙的旅程，我很感激我不小心掉進了它。

(開場)珍:這真的是一個經典的故事，不是嗎?在這個行業裏，人們進入這個行業，他們喜歡這個產品，他們對這個產品充滿熱情。他們開始分享它，然後突然他們說，“嘿，這實際上是一個偉大的業務。”

[18]灰:是的。這是非常重要的一部分，因為產品是企業的核心。

[23]珍:如果你不做直銷，你認為你會做什麼，你的生活會是什麼樣的?你想成為什麼樣的人?

(31)阿什:嗯，我可能還在診所工作，這是肯定的。還在做骨科醫生。我不會是全職的，因為我也會做健康教練。在開始直銷之前，我已經開始在網上做生意了，但我大部分時間都在診所做骨科醫生。幫助他人是我真正熱愛的事情，但絕對不是我理想的生活，沒有發揮自己的潛力，沒有獲得直銷給我和繼續給我的機會。我想從個人角度來說，我肯定不會是今天的我。正如你們所知，個人發展對於這個行業和這個企業來說是很重要的。這是我最喜歡的部分之一，也是我非常喜歡的東西，自從進入這個行業以來，我成長了很多。我很感激通過在這裏，我成為了現在的自己。

[5:23]珍:我同意你的看法。這可能也是我最喜歡這個行業的部分之一。我們對個人的影響。聽著，我知道你今天很高興和我們談論個人品牌。你能告訴我為什麼這個話題特別吸引你嗎?個人品牌對你來說意味著什麼?

[40]阿什:對，我認為這是一個非常重要的話題，對我來說，個人品牌是一個真正照亮和展示你是誰以及你做什麼的機會。我覺得這是這個行業很重要的一部分，因為當我們進入直銷行業時，我們就成為了我們所推廣、分享或銷售的產品的代言人。因此，確保我們的品牌和展示方式與我們所做的事情和我們的身份相一致是非常重要的。這將在很大程度上決定我們的業務將吸引誰和什麼以及我們的業務方向。

[6:18]珍:那麼，你認為個人品牌對這個行業有多重要?

[22]阿什:這是最重要的部分之一。就像我說的，這將在很大程度上決定什麼會進入你的業務，誰會進入你的業務，以及你如何代表公司、產品和你的價值觀。

(34)珍:你能給我們解釋一下產品營銷、個人營銷或個人品牌之間的區別嗎?

(43)當然。產品，我想更多的是關於你談論產品和產品的好處。對於個人品牌，個人營銷更多的是關於你的願景，你的價值觀，你所代表的東西。就像他們說的，當人們知道他們可以信任你的時候，他們就會從你那裏買東西，而你的個人品牌是一個展示你是誰、是什麼的機會，這樣人們就可以了解你，喜歡你，信任你，然後他們就會真正想加入你的生意。

[13]珍:那如果你沒有做好個人品牌或者根本就不存在會發生什麼呢?

[19]阿什:我猜，可能是你分享的信息不一致。而且，人們也看不到真正的你是誰，你是什麼樣的人。潛在地，也限製了那些被你和潛在業務吸引的人。

[38]珍:那你在創業之初是如何建立自己的個人品牌的呢?

(43)阿什:實際上我一直在關注健康和健康，在開始直銷之前，我已經有了一個博客，所以我有點像誘餌。與現在相比，那絕對是微不足道的，我想，我馬上就與我們的公司、我們的產品和我們的價值觀達成了一致，這是一個很好的開始。從那時起，我開始建立社交媒體。有一件事我一直都在保證並且一直都在保證我一直都是產品的一個產品也是我們項目利益的一個很好的代表。我認為這是一個非常重要的部分，任何人都試圖完善和試圖做好個人品牌是一個產品的產品，並體現你所談論的價值。

在建立這個產品的過程中，我的目的是把產品和產品結合起來，體現所有這些價值觀，我希望當人們想到健康和健康，人們想到減肥，人們想要更多的能量，想要幫助緩解壓力，健身，或者隻是感覺更好的時候，他們想到的是我。這就是我的意圖，我一直在以一種真實的、真實的方式展示我自己。我所代表的是人們確實信任我，人們確實想成為其中的一份子。但這絕對是一個過程，需要時間，但這是值得的。

(9:03)珍:我的意思是，在你開始之前，你說過願景和價值觀，你自己的價值觀和公司是一致的，你隻是在此基礎上繼續發展，從這個意義上說，這對你來說可能很容易，你已經和他們所做的一切，他們所代表的一切，可能很快就和產品的一個產品一致了。所以我想知道，建立一個個人品牌是一個有意識的、有意的決定，還是在你成長的過程中自然而然發生的?

[32]阿什:是啊，也許一開始我完全是無意的，但當我開始理解品牌的力量，我的生意開始發展，人們開始找我，我看到了它的力量。從那時起，它變得更加穩定，真正發展壯大。

(9:53)珍:所以你隻是利用了你已經在做的事情。

[9]灰:是的。

(9:59)珍:你能跟我們分享一下你在建立個人品牌時特意采取了哪些步驟嗎?

(10:06)灰:當然。也許成為產品的產物才是最重要的。體現公司的價值觀和你想要分享的信息。要真正反映出這一點。總是積極的。人們總是會被積極的事物所吸引。做你自己，我認為是一個很大的問題。不要試圖成為別人。玩得開心。不要害怕把自己放在那裏，因為在一天結束的時候，我認為我們都可以用自己的方式，但在一天結束的時候，人們需要我們所擁有的，所以要相信這一點，相信這樣一個事實:帶著正確的意圖把自己放在那裏，就是在提供偉大的服務。 And that’s where it all comes down to.

(星期日)珍:對於那些不明白你說產品中的產品的人，也許你可以稍微解釋一下。

(52)灰:是的,當然。那麼你們的產品有什麼好處呢?所以我們的主題是健康和健康，所以對我來說，這是一幅健康的圖畫。

(11:01)珍:你看，我知道你長什麼樣，我隻是想確保我們的觀眾理解你說你是產品的產品。我相信是因為我能看到。所以請和我們多分享一點。

[11:13]阿什:對，所以就像一幅畫。對我來說，健康就是精力充沛。當我出現在我的品牌上時，我所做的都是為我服務的事情，為我著想的想法，做出健康的選擇，做與健身有關的事情，走出去，激勵人們以積極的方式控製自己的健康。所以對我來說，這一切都是關於健康和健康的，隻是一個關於健康和健康的畫麵。所以當我想讓人們看到我，然後說，“哦，她是做什麼的?你是做什麼的?”你希望人們問。這自然也會把人們吸引到你身邊，因為我想知道她在吃什麼，或者你是做什麼的。

(由)珍:是的，我在麵試前瀏覽你的照片時感覺到了。所以,這是工作。那麼積極的態度呢?你說你談論的一些事情是積極的，我的意思是，我們都有那些日子，我們生活中都有那些糟糕的時刻，那些艱難的時刻，你是如何在那些時候保持積極的或者你是如何處理的?

[12:14]灰:是的,當然。我是個靈感迷。我喜歡引用之類的東西。我總是發布積極的名言和格言，目的是激勵人們，讓人們快樂，這是我品牌的一部分。當然，我們都是人，我們都有日子，我們都有時刻。如果我覺得無聊，我盡量不發，但我也喜歡分享我的一些片段，因為這確實表明我是人，我是真實的。但是要保持積極，我認為這是直銷另一個最受歡迎的部分，那就是社區。我把自己沉浸在社區中。我把自己沉浸在事件中。讓自己沉浸在個人發展中，所有這些都讓我的生活變得更加積極，給了我在生活感覺不太好的時候保持積極的工具。

(十三10)珍:如果有人想要建立自己的個人品牌，無論是剛進入這個行業還是已經建立了，你會給他們推薦哪些步驟?

(活動)阿什:從了解、明確自己的價值觀開始，明確自己的立場，然後圍繞這一點打造品牌和塑造一切。你想分享什麼信息?你想吸引什麼樣的人加入你的事業?你想把它放哪?所以，從一開始就明確這一點然後圍繞著這一點去塑造，一直都有服務的意圖我該如何服務，我該如何激勵，我該如何幫助人們感覺更好或者不管你的產品是什麼，圍繞著這一點去塑造你的願景。

[13:57]珍:我想這要回到你之前說的，人們想要工作，想要和他們認識、喜歡和信任的人在一起。認清自己的價值觀，忠於自己，真實才會閃耀光芒。所以這將直接回到能夠與人聯係的問題上。

(十四16)灰:當然。

(真理)珍:你認為人們在建立個人品牌時最常犯的三個錯誤是什麼?

[14:24]灰:當然。不一致可能是最重要的之一，說一件事做另一件事或相反。特別是當你在健康和健康方麵，宣揚健康，宣揚你應該這樣做，然後走出去做相反的事情，不遵循這些。所以不一致肯定是一個大問題。

品牌的目的是銷售而不是服務。我認為人們一眼就看穿了這一點，這讓很多人反感，但當你每次從那個服務的地方來的時候，你的帖子和你的品牌會有一種截然不同的能量。所以，一定要從提供服務的地方來，無論你要去哪裏，無論是社交媒體還是參加活動，當你在那裏發布一些東西時，問問自己，“好吧，我想在這裏服務嗎?”這總是會有很大的不同，我認為很多時候，人們試圖成為另一個人。所以你要把自己塑造成一個人。這永遠是最吸引人的地方。

[15:26]珍:好，那你有沒有經曆過負麵情緒，你會如何處理自己品牌的負麵情緒?

(33)阿什:我認為任何把自己放在那裏的人都會在前進的路上遇到消極的東西。我開始通過提醒自己的價值觀來處理它。我知道我的目的是服務他人，幫助他人，真正做出貢獻，對我來說是很大的貢獻。所以我總是提醒自己我的真相和我想要達到的目標，並理解消極情緒。這通常隻是別人自己幸福的反映，我盡量不讓它太影響我，我已經很擅長不讓它影響我了。但是，是的，我們當然都經曆過它，特別是在你開始把自己放在那裏的時候。它可能令人難以置信地氣餒。

[16:17]珍:偉大的建議。那麼，麵對這麼多的社交媒體平台，你如何決定關注哪一個?你是隻關注一個還是兩個，還是全都關注?

(16:28)阿什:我想都上，但我覺得會占用太多時間。對我來說，Facebook和Instagram是最大的選擇。我確實通過這兩家公司做生意。它們是很好的商業工具。我用過一段時間Snapchat，不過現在我用的是Instagram Live，因為我已經用過Instagram了，所以我隻使用Instagram的視頻。Facebook和Instagram是我的兩個主要應用。YouTube，我也想轉換一下。我認為視頻有很大的力量，它傾向於向那個方向發展。我打算並計劃過渡到更多地使用YouTube和視頻，但在目前這個階段，我隻專注於Facebook和Instagram。

(福音)珍:我可以想象，你沒有整合平台，所以當你在一個平台上發帖時，它會自動到另一個平台上，還是你會跨越那個平台?

[17:26]阿什:是的，實際上我沒有。我認識很多這樣做的人，我絕對看到了其中的力量，但我傾向於在我的Instagram上有一個非常不同的品牌。在我的Instagram和Facebook上也是一樣的，不過在我的Instagram上，我覺得我可以發布更多的照片、語錄和看起來不錯的東西，而在Facebook上，我還是會分別在Facebook上發布這些東西。

(17:48)珍:對，那裏也有更多的對話。

(17:50)阿什:對，也不是所有的，我在Instagram上發的帖子比在Facebook上發的多，不過也不一樣。我可以在Facebook上發布5個帖子，但你是對的，會有一個對話或分享或類似的東西，或者隻是圖片。

(18:05)珍:那你真的在創作內容嗎?顯然有很多不同的方式，你可以創建圖像、視頻、博客和播客，你真的創建了照片和其他東西之外的內容嗎?

[18:18]阿什:我以前是通過博客，不過現在我正在重塑品牌，所以我現在沒有寫博客。我覺得，我發現寫博客也很強大，但我的意圖，我的目的自從我開始寫博客以來已經改變了。當我在四五年前開始寫博客的時候，我的目的是啟發人們健康的生活方式，談論超級食物之類的東西，而現在，我的目的是關於有目標的生活，這是一個如此完美的采訪，因為我的目的也是為了讓直銷成為一個美麗的亮點，因為這是一個如此神奇的行業。所以我現在正在重塑品牌，但一旦我的新網站開始運行，肯定會有更多的博客，會有更多的視頻。我很想做播客，是的，這是一個過渡，但在這個階段，它隻是Facebook上的帖子，我確實通過它來創作內容，但不是通過博客或……

(上19:15)珍:你是在計劃內容，還是隻是一時興起?

(19:19)阿什:我計劃一些事情，但大部分是我的感覺。我發布的大部分內容都是在我有感覺或有想法的時候。我知道有時這可能不是最有效的方式，但這就是我的工作方式。

(十九38)珍:這就是回歸真實，你知道，你在那個時刻，你有話要說，有話要分享，你還能更真實嗎?

[19:46]灰:是的。

[19:46]珍:所以，我認為你在網上發布的內容一定要小心。一旦它在那裏，它就會在那裏，隨之而來的是大量的責任。因此，在創建個人品牌時，其中一個要素就是要有自己的觀點和立場。當你堅持某件事的時候，就有可能有人反對你的觀點。你知道，在社交媒體上，人們可以非常公開地表達自己的觀點，所以你如何處理這種情況?

(20:09)阿什:我從不太有爭議性，因為我知道，如果我對一個有爭議的話題非常固執己見，那麼我馬上就會失去反對我觀點的人的整個市場。所以我不會發布任何評判任何人或太有爭議的東西。我仍然對我們的立場很有信心對我發布的信息我很有信心但我經常會說這不是每個人都能做到的或者這是我的觀點但我理解並欣賞其他事情對其他人有用。

(20:50)珍:當你看到其他人公開發表有爭議的觀點時，你感到驚訝嗎?

(20:57)阿什:是的。

(20:59)珍:對我來說也是一樣。我經常在想你把它放那了?再也回不去了。

(21:05)灰:是的。是的，就像你說的，一旦它在那裏，它就會在那裏。所以你一定要小心。

[21:11]珍:那你是如何建立自己的部落並讓人們追隨你的呢?顯然你在這方麵做得很好。你有一個龐大的團隊和驚人的個人品牌，我認為人們會被像你這樣的人所吸引，你是如何做到這一點的?

(21:26)灰:謝謝。我喜歡一直保持積極，保持有趣，保持直播，這樣人們就會想看。我認為與他人合作也是另一種很好的擴大影響力的方式。所以要經常嚐試與他人合作，因為一旦你與他們發布內容或合作，你就會自動接觸到他們的受眾。而且，我認為以一種鼓舞人心的方式出現，人們不僅想關注你，還會期待你的帖子，因為你的帖子讓他們感覺很好。

(22:03)珍:你能和我們分享一下團隊中像你一樣成功創建了個人品牌的人的故事嗎?在此之前他們麵臨的挑戰是什麼?現在他們有了這麼好的個人品牌，這對他們的生意有什麼幫助呢?

[22:18]阿什:我的團隊裏有一個人，他在開始他的旅程之前就開始給自己打品牌，但通過記錄他的旅程，他創造了一個驚人的品牌。他經曆了令人難以置信的健康轉變，他記錄了整個過程，從開始開始，他開始不斷地在社交媒體上出現，讓人們看到追隨他的旅程後可能發生的一切。所以他從一個壓力大、超重、沒有動力的人變成了一個快樂、健康、精力充沛、鼓舞人心的人，人們都想加入進來。所以人們很自然地被他所做的事情所吸引所以他通過分享他的旅程創造了這一切，我想。然後他就開始了，當他無意中開始的時候，他就有點明白了，然後說，哦，等一下，我可以讓它為我工作。“然後開始更穩定地出現，並使用各種積極的帖子，真正創造了成功的商業和成功的個人品牌，所以這真的很酷。”

(23:30)珍:哇，真是個不可思議的故事。非常鼓舞人心的。

(23:33)阿什:是的。它是。

(二三35)珍:在我們結束今天的采訪之前，有幾個簡單的問題，阿什。你最喜歡的歌。

(23:42)阿什:哦，真的很難。酷玩樂隊。我愛酷玩樂隊。

(23:45)珍:好吧，你離不開?

(23:47)阿什:我每天的超級食物冰沙。

(23:48)珍:哦，之後你得跟我分享這些。你是受嗎?

(23:54)愛許:我身邊的人。

(23:55)珍:你最喜歡的書。

(23:56)阿什:哦，我喜歡《光明是新的黑暗》。

【23:59】珍:跟我們說說這個吧。

(24:01)阿什:這都是為了找回你本來的生活，看到你自己的光芒，當別人看到你的光芒時，你就會變得更偉大。

(書》第24章12節)珍:你最好的導師。

(24:14)阿什:可能是美麗的安娜女士把我帶進這一行的。

[24:19]珍:跟我說說安娜吧。

[24:21]阿什:她是——我上周在台上跟大家分享了她的故事，以及我是如何被她和她的活力所吸引而進入這個行業的。我認為她是這個行業的一個美麗的反映，她是真實的縮影，總是出現在一個服務的地方，想要幫助別人。這當然吸引了我，我感到非常幸運能夠跟隨她的腳步，她的正直水平和我們所取得的成就。所以她一直是我的靈感和導師，總是比任何人都給我更多的信念，我非常感激。

(25:01)珍:安娜聽起來好像是個精力充沛的人。

(相當殘暴)灰:她是。

(25:05)珍:告訴我，最後一個問題，你對什麼感到興奮?

(25:08)阿什:我對直銷的未來感到興奮。

(25:11)珍:告訴我為什麼。

(25:12)阿什:因為越來越多的人開始看到這個行業是多麼不可思議。越來越多的人開始看到什麼是可能的，我喜歡分享任何人和每個人都可以做這件事。

[25:27]珍:阿什，非常感謝你今天和我們分享你的見解。你知道，我認為我們都可以了解你和你的品牌，以及你和你的同行是如何取得成功的。謝謝你們今天抽出時間。

(25:40)阿什:非常感謝你邀請我。這是我的榮幸。

(25:43)簡:謝謝。

(25:44)灰:謝謝你,簡。