(1:05)亞當:對，我們在一起快十年了，所以這很重要。我們有兩個漂亮的小女兒，一個4歲，一個8歲，瑪德琳和喬丹。我們來自健康和健身行業。我們非常熱愛健康你知道,我的意思是在二十歲三個我開始自己的事業,在我的生活中我想要自由,這就是為什麼我不想被告知要做什麼,我想擁有我自己的生意絕對是車輛,直到大約十年了我終於算出來沒有自由擁有自己的傳統業務,可能變得相當憤世嫉俗和我很暴躁,就像真的脾氣暴躁的老人。

(1:42)凱拉:是的，在開始做這個生意之前，我們的生活有很多壓力，亞當從事的是傳統的商業遊戲，但我是一個全職媽媽，在進入這個行業之前，我做了8年的全職媽媽。在那8年裏，因為我沒有做任何我感興趣的事情，除了我的孩子，因為我沒有讓自己成長，也沒有讓自己每天都走出自己的舒適區，我變得非常害羞，非常害羞，幾乎所有你能想象到的在這個行業取得成功所需要的一切，我都沒有。想想我創業兩年後的結果，真是不可思議。

(庭)珍:亞當，你能跟我們說說你之前都做了些什麼嗎?

(2:29)亞當:對，作為傳統企業主，我在黃金海岸有三個私人訓練工作室。我有一個階段，大概有25到30個員工為我工作。

(曾)珍:你在那裏沒有自由。(笑)(41)亞當:嚴重的荒謬。(相聲)老實說，我20歲出頭的時候很有野心。我想要偉大的東西，你知道，我當然明白，即使在很小的時候就和偉大的人在一起，我虔誠地聽托尼·羅賓斯的音樂，以及諸如此類的事情，我認為……(相聲)(3:01)珍:那時候你進入這個行業會受到熱烈歡迎。

(3:05)亞當:實際上我在20歲出頭的時候進入過這個行業，不過我有過非常糟糕的經曆，我說過我再也不會回到這個行業了。我想我就像我經常說的那樣，失去所有朋友的最快方法就是和直銷公司簽約。因為那時候我被教導，我要寫一張你所有朋友的名單然後去追捕他們。我就是這麼做的，因為我很有野心，你知道酒精對野心是不好的。

(3分)珍:那如果你不做直銷，你覺得你的生活會是什麼樣子?你知道，你會變成不同的人嗎?你每天的感覺會是怎樣的?

(3:47)凱拉:我們仍然會被困在傳統業務中。亞當經常每周工作70個小時。我是個全職媽媽。我基本上是單親家庭，所以他會離開[4]點。他從來沒有和姑娘們一起吃過早飯，而且大多數晚上他都不回家吃晚飯。所以在我們家，雖然我們是一家人亞當是我最好的朋友，反之亦然當你看不到你在這個世界上最愛的人的時候，你知道，這是非常令人氣餒的，他投入的時間和我們生活中壓力帶來的經濟回報是不相等的這是非常重要的，這影響了我們的關係。

除此之外，他在三十多歲的時候因為壓力過大而胸部疼痛，這對我來說非常可怕。所以如果我們沒有進入這個行業，我們的生活仍然是這樣的因為我們不知道該怎麼做直到它降臨到我們的眼前。

[4:39]珍:你們可愛嗎?聽眾看不見你們，但是他們在談論這些事情的時候，會互相看著，互相凝視，非常可愛。(笑)[4]凱拉:(不清楚)。在這個行業裏我們的關係很好因為我們每天都在一起。我們可以在一起約會。我們可以和女兒們有爸爸媽媽的約會，我們有很多自由的時間，因為我們不再有經濟壓力，每天都是一種快樂，每天都可以選擇我們想要做什麼。

[5:10]珍:哦，我喜歡這個!好了，我知道你們今天很想談談目標設定，能告訴我為什麼你們對這個話題這麼感興趣嗎?

[5:19]亞當:我認為這是因為我們自己的個人經曆，你知道，多年來我一直激勵著團隊，而且我在傳統商業中做的所有事情，我真的把更多的精力放在我的員工身上，幫助他們獲得理想的收入，諸如此類。

這對我來說幾乎是有害的因為我在員工身上投入了太多的精力然後他們可能會在眨眼間離開然後一切又會重新開始，在這個行業中，我真的明白如果你投入時間和精力幫助人們成功你最終也會成功所以我喜歡這樣我想現在我們的經驗是當我們進入這個行業時，我們有強烈的願望去改變我們的生活，我想有了托尼·羅賓斯的東西和所有其他的個人發展，我真正意識到的一件關於人類行為的事是避免痛苦或獲得快樂。

了解我們為什麼在這裏，我們的目的是什麼，肯定會讓人們行動起來，這是我喜歡的。

[6:19]凱拉:對我自己來說，進入這個行業是因為我的自我價值很低，當亞當讓我做這個生意時，我是最消極的合夥人，就像，我不敢相信你會做這個，這一點都不酷，我就是那個合夥人。

前七個月我很支持。他搖了搖，但他當然要搖了。他很有魅力，你知道他喜歡商業和所有那些我不喜歡的東西。所以當我決定進入這個行業的時候，因為我們的生活有太多的痛苦，我發現離開我的舒適區所帶來的痛苦遠遠小於呆在原地。所以當我回想起來，我在這個行業中取得成功的唯一方法就是設定那些在我的自我價值範圍內可以實現的小目標當我實現了這些目標，我的自信和自我價值就會隨著這些目標的上升而增長——隨著我帶著這些目標在梯子上爬。亞當是帶著長遠的眼光來的。我要做澳大利亞最快、最大的比賽，你知道，他做到了所有這些，從第一天起他就很確定，然而，如果我帶著這樣的目標和心態來到這裏，我就會搖到桌子下麵說，不要有太大的壓力，我不能做這個，我不可能做那個。最酷的是，盡管我們對目標有著不同的心態，但我們實際上在相同的時間內取得了這些排名靠前的位置。

我們的經營方式完全相反，目標設定的方式不同，願景創造的方式不同我認為這是我們在指導團隊時最寶貴的資產之一因為我們的媽媽們沒有任何自信我可以與她們建立聯係然後我們有商業頭腦的人他們第一天來到這裏知道我們可以做什麼。

(7:55)珍:在這個行業裏，我們經常談論理解每個人的原因。這是你在設定目標和創造願景時總是可以回顧的東西。這是你和你的團隊所鼓勵的嗎?

(8:09)亞當:聽著，我真的相信這是人們來這裏的唯一原因。我們大多數人都知道西蒙·斯涅克。我愛他的視頻,他說——他的TED演講的為什麼,不過說實話,我覺得很多人當你問他們為什麼他們在這裏,我經常引用“股份在地上”,當這位女士介紹了這個行業,她談到股份在地上我真的愛它,它是關於當我跟任何人,而是首先,我想知道為什麼他們會讓他們。通常人們會給我一個悲傷的答案，我會說你為什麼要做這些，他們會說，我想更多地和我的孩子在一起，或者我想辭職，或者我想要這些，我討厭這個蓬鬆的詞，財務自由，它隻是一個cliché的詞。

對我來說，我想讓人們明白他們真正的“為什麼”對你來說意味著什麼，你想看到你的銀行賬戶裏有多少錢，這會對你的生活有什麼影響，會給事情帶來什麼改變。然後我就能真正幫助人們建立他們的“為什麼”，並真正把它變成現實。

說實話，我喜歡看到人們在談論這些事情的時候變得情緒化，哭出來，因為這意味著有一種根深蒂固的情感，它會激發人們真正的動力去做事情。

[28]凱拉:對，這將是實實在在的，我認為你不能——我們通常使用靈感這個詞，因為動力就像你的私人教練激勵你，你並不期待那種體驗。但當你有內在的動力時你會受到內在的激勵，因此你願意采取行動，然後行動創造激情，然後你會發現自己在這個行業中有大量的行動。

如果你能幫助人們找到他們內心的激情，那麼你就不必把他們拉到山上，他們會準備好和你一起跑步，我認為對一些人來說，當他們第一次進入這個行業時，當我們問他們為什麼是他們的原因時，這似乎是最小的目標，我們經常從和我一起工作的媽媽們那裏聽到的一句話是，“我隻是希望我不必每周都預算購物”。

這有很多痛苦，雖然看起來微不足道，但不得不計算每一分錢的痛苦，如何用我僅有的錢在這個星期養活這個家庭。在這個行業，你可以在第一個月就扭轉這種局麵。所以當你抓住了這種痛苦，然後在一個月內，你就可以改變他們的生活，讓他們的銀行賬戶上有一些美元，這種巨大的解脫感，成就感和獎勵感在生意的早期就發生了，這樣他們就會受到鼓舞，繼續設定更大的願景和更大的目標。

[10] 43分亞當:是的，我想我可以和大家分享一下我們的例子嗎?當我們剛開始這個項目的時候，我對自己想要的東西有一個明確的設想。這無疑是我們退出傳統業務的策略。
我下定決心要讓它發生，就好像如果不這樣做，那什麼能讓我們擺脫我們陷入的瘋狂生活。

我確實覺得自己被困在了傳統行業中就像我經常說的，我要擺脫它但我覺得自己陷得太深了，不知道如何擺脫，我想，你想讓我做什麼，去找一份工作然後我就會完全被別人控製嗎?所以當事情發展了很長一段時間說我們無論如何都要試一試基拉很害怕，因為這將占用我們傳統業務中已經存活下來的東西的時間說實話，我並沒有試圖說服凱拉，我想我們的很多聽眾可能會說，“我希望我的搭檔能那樣做。我喜歡你們這樣做我的天啊，我真希望他能來和我一起做"無論如何，說服凱拉來做從來都不是我的工作。我認為如果你試圖說服你的伴侶去做某件事你是在試圖說服任何人你做錯了，更別說你的伴侶了所以你知道，對我來說，我必須舉起重量。

我必須證明這些東西真的能做它能做的事情在6到7個月內我們做了一些很酷的東西然後我對凱拉說這是2014年的聖誕節我對她說，但是我們已經完成了三分之二的收入我們可以在接下來的幾個月裏關閉我們的生意對她來說這絕對是她的原因之一她看到她將看到我要回家，每天早上在家裏消費我們的關係中從來沒有這樣做過那就是為什麼，那火焰和好奇的肚子我們的肚子變得更大，你知道我們用了比我們以為的更快的時間完成了它。

我認為當你有了真正的目標，它是有形的，你知道它帶來[相聲](12:35)凱拉:對美元了如指掌。這就是我們和我們的團隊所做的工作，就像我們知道一旦我們賺到確切的數字，這是可持續的，傳統業務的大門就關閉了，當我們達到這個目標時，我們真的在一夜之間做到了。當它是有形的而不是空洞的時候會發生什麼呢，我想辭去我的工作，我的意思是那是空洞的，誰知道那到底意味著什麼，但是當你坐下來工作，發現財務問題，首先買回那份兼職工作嗎?這是一塊墊腳石嗎?對我們來說，就像當我們越來越接近那個一萬美元的目標的時候，我們的團隊就像你心中的火越來越熱，它讓你非常專注，非常有動力，你幾乎要提醒自己從工作中抽時間，而不是，“哦，天哪，我今天必須工作。”它隻是改變了人們對我想法的看法。

[13:26]珍:所以當你每天想象某件事並專注於它時，我相信它有能力增加你的信念，讓你堅持下去。那麼，你們是如何堅持完成目標的呢?你有自己的願景板嗎?

(13:39)凱拉:當然，你們看不到後麵。

(42)珍:我問問題的時候知道你的答案，因為你身後有一塊神奇的黑板。跟我說說。

(接下來)凱拉:對，說實話，在做這個生意之前，我知道願景板的力量，但我從來沒有為自己做過，當我決定做這個的時候，我可能有點投入到我的生意中去了。

我確實把我的目標寫下來了，但不是視覺上的，自從我這麼做以來，它在我的生活中創造了如此多的魔力，我認為當你像我一樣相信你會得到你在生活中期待的東西。當你為你的生活創造一個願景並且每天都專注於它，你不僅會朝著它前進，因為你受到了鼓舞，而且我相信宇宙法則也會吸引你。是的我認為當你有一個非常強烈的視覺和你不聽到噪音,我認為這是很重要的在這個行業,如果你有方向和焦點和路線圖,你要你不看到所有的東西,如果你有有人說一些消極的或者你的一個朋友或家人不支持你們不聽,因為你是如此興奮對你要去的地方。

我的願景板的另一個強大之處在於，實際上有兩件事是我最喜歡它的——我在1月份做了這個;首先，我在年初投入的一個月裏完成了很多事情。所以我寫了幾個月特別是我在公司的目標。我所有關於創建動力當我到達那個月,我說我要實現一個特定的目標一直是也許比當一個月前它會緩解恩典和流和很多次我坐下來,我去“嗯我就等到下個月”,然後每天在我的臉,我承諾自己會發生的那個月,我認為我們經常在生活中為自己不出現,我們出現其他人,我們展示了我們的老板,我們出現在我們家,我們為我們的朋友和我的夢想板提醒給我自己和我的目標是沒有商量餘地的,從第一天我做了這個決定,如果我把這一目標中途不可轉讓,如果我得到一個月,我遠遠沒有實現這一目標,它給了我勇氣和火走出舒適區,跟我雞列表,深入調查。偉大的是，當你實現了它，你作為一個人的成長是瘋狂的，而它的另一麵是反思。

我可以看看那個板,哦我的上帝看我走了多遠,實際上我在6個月內完成所有這些在今年年初,我看到這是一個綿延今年年底,所以當你得到反映哇我比我能想象的那麼——我不知道這隻是讓我如此多的歡樂和幫助我更作為一個人。

(16:29)珍:我想我們都同意，實現目標的關鍵之一就是與他人分享。所以無論是你的搭檔，無論是凱拉，你和亞當分享或者相反，還是你團隊中的某個人，有一個負責任的搭檔是很重要的，一個致力於保持積極和合作的人，一個為相似的目標而努力的人。所以我想知道你們是在互相分享自己的目標，還是在向別人彙報情況，激勵別人?

[16]亞當:說實話，雖然我們是最好的朋友，但我們也是彼此最好的競爭對手。

我們以一種有趣的方式進行超級競爭，毫無疑問，你知道我們讓彼此保持警覺。我們經常以一種友好的方式，在我們自己的組織中有自己的獨立業務。雖然你知道，我是第一個進入這個行業的，因為我是一個聰明的人，所以我從凱拉的成功中受益了一些，但是……

(17:27)珍:她一直在撫養你的孩子，你知道……

(17:32)凱拉:我總是提醒他，我的事在多大程度上是他的事。(笑)(十七36)亞當:對，說實話，從那個從“我不確定這是不是我”到“你工作不夠努力”的女孩，看看我的生意和你的比較，這很有趣，這讓我時刻保持警覺。這對我有好處。我認為這是我們在相互挑戰中得到的最大收獲。

(17:57)凱拉:我認為對家庭來說非常重要的一件事是，即使你的家人沒有經商，你也要確保把他們納入你的目標中，我們肯定和孩子們一起做了這件事，我們作為合作夥伴，對你所做的事情有支持和同樣程度的興奮。

有很多次，有很多次，我們接二連三地接二連三地打電話，現在我們的業務發展勢頭如此強勁，但我們享受每一秒鍾，為了實現我們所擁有的，我們如此努力工作，我們喜歡花時間和孩子們在一起。我們和他們關係很好，他們過去花了很多時間和精力，尤其是我的時間和精力，所以我們也要和他們協商，這就是我們實現這些目標後要獎勵整個家庭的東西。

這一路上有他們自己特殊的獎勵和回報,我們一起享受,我們有這些工具,我們可以使用當你知道他們想要我們的時間和精力可以提醒他們媽媽和爸爸非常努力工作,這個和這個,甚至隻是我們的生活方式已經改變,現在我們住的家,我們生活在的位置,讓我們的生活方式得到改善的一切都在改善，我們不斷讓他們感恩，讓他們像一個家庭一樣成長。

(19:08)珍:你知道，當你談到設定目標並和孩子們分享目標的時候，這非常有趣，尤其是我經常想，你知道，我遇到過很多在這個行業工作了一段時間的人，那些和年輕的家庭一起發展事業的人，他們對孩子的影響是不可思議的。

我總是稱他們為直銷嬰兒，因為他們從很小的時候就開始設定目標。他們為自己的生活創造願景和計劃，當他們進入青少年時期的時候，他們已經有了很多方向，他們清楚地知道自己的方向，知道要去哪裏，知道要怎麼做才能到達那裏。它創造了一種東西，我想在傳統的環境中，大多數孩子不會真正看到他們的父母在做什麼，他們在工作場所的目標是什麼，不會看到他們實現這些目標，也不會看到從中獲得的回報，你知道，你必須是這個行業的新手，我隻是期待這對你的家庭也會產生什麼影響。所以請繼續關注。你會有你不可思議的，不可思議的創業孩子，那就太好了。

(二十16)凱拉:我認為現在我們的孩子被認為隻要努力工作，這就是生活。

我隻是在我的心裏知道有多,我想這就是為什麼我說我們將繼續,我要做媽媽因為我有自由,我有家人,他們對我來說是最重要的事情,你知道我愛我很高興我有這個機會八年之前這個行業,但是我認為現在對我最大的獎勵是我給我的孩子,你可以擁有一切。

我仍然是一個全職媽媽，但我現在經濟上非常獨立，我有自己的時間，我有所有的選擇，與努力工作帶來的財務自由，我從來沒有見過像這樣的機會，你可以真正擁有一切。

(20:57)我喜歡的一句話是，“成功是日複一日的微小努力的總和”。你知道，這是關於始終如一，總是出現，總是堅持，一直堅持。始終堅持。你們能分享一下你每天堅持重複的努力是如何幫助你實現這些目標的嗎?

[21:16]我讓亞當來分享一下，不過在他開始之前，我從我們的一些導師那裏得到了一些非常好的建議，我們一定會教他們DMO——一種日常操作方法，我認為這對剛開始做生意的人來說非常有用，知道什麼是高薪活動。如果我偷了一些時間，比如15分鍾，這是亞當每周工作70小時時的全部時間，那我該如何利用這些時間呢?然而，我學到的是，對於我自己來說，在我加入這個行業的頭六個月裏，我並沒有做那麼多。我並沒有真正擁有它，我有點像在我的舒適區玩耍，我在等待激情來襲我。

所以我經曆了這個動作，DMO對我來說是一個很難聽的詞，就像我今天必須做這些，而不是我有靈感去做，我一路走來學到的是，當我有“頓悟時刻”的時候，我最黑暗的時刻，我剛開始的時候，足夠了，足夠了，我可以搖滾，如果我選擇。

這是我開始工作6個月後的決定性時刻，因為我感受到的痛苦和自我輕視的挫敗感，我決定站出來，去做這件事，我開始了真正的行動，大規模的行動。一旦我開始行動，激情就來了，我認為有這樣一種誤解，熱情會先來，然後你會得到行動，很多人坐在那裏等待，但實際上是相反的。行動起來，激情就會流過你的全身。
盡管我們教DMO如果我誠實我們所有的領導人是如此內心啟發他們隻是做了大量的行動,我不需要每天都做這些我知道我的目標是每天我想實現的這一天,我想要達到的最後一周,我想實現月底的6個月,12個月,所以今天我知道我必須做什麼來滿足這些目標。

就像我之前說的，情況正好相反。我必須提醒自己，並在日記中做筆記，不要在這個業務上工作，而不是在這個業務之外的餘生都需要我的DMO，而不是在思考這個業務。

亞當可能會和我們分享高節奏的活動和人們應該做的事情。

(23:18)亞當:我認為一直引導我做這一行的一個原因是，我覺得要想成功，你就必須追捕你的朋友，做所有這些事情，我從來沒有想過會變成這樣——我喜歡錢，我有野心，但我沒有那麼喜歡錢，我沒有想過我會成為那些人中的一員。

所以當我真正鍛煉的時候，我真的來了，仔細地看了一下這是怎麼回事，我聽說國外正在發生一些令人難以置信的增長。

我以為這些孩子在為自己創造美好的生活。我想知道他們到底在搞什麼鬼。但我明白的一點是，在我們這個行業裏，我們要做的就是幫助別人。無論你的產品或服務是什麼，你都在幫助別人，然後我們的機會幫助人們重新夢想，重新生活，讓他們擺脫一些財務狀況。

我覺得如果你真的理解了，我馬上就理解了，然後我就想和更多的人交談，我經常說，除非你能聽到他們在尋找更多的東西，否則你沒有分享這些東西的許可。

我認為我經常分享的第一項活動就是與人交談，而不是談論你的業務或你能提供給他們什麼，而是首先更多地了解他們。

這一直是我關注的焦點。我們把這一點教給我們的團隊。酷是我的首要任務。這些天我都快四十歲了，我還留著它。因此，我認為我們公司的首要任務是與更多的人建立聯係。說實話，我覺得很多人都躲在社交媒體後麵。

我認為社交媒體是一個很好的工具，但我認為很多人認為隻要發布信息，他們的業務就會改變，這不是事實。這是一個創造對話的漏鬥，你可以建立聯係，這個業務是一個關係業務，所以這絕對是我們的頭號DMO。顯然，所有其他的事情都取決於彼此的業務是如何運作的，比如跟蹤別人，當你發自內心地想要幫助別人時，對我來說跟蹤是一種責任。這是一種責任，因為我通常都想幫助別人。我在這裏不是要說服任何人這樣做，但我肯定會發現更多關於他們的信息，並將這些信息連接起來，如何真正為他們服務，幫助他們在生活中得到他們想要的，這真的是我們的DMO。

對我來說，我晚上回到家就不再看電視，開始做這些。你知道，人們通常關注他們不能做的事情，但我以前經常好奇。我關注的是你現在能做什麼，而不是你不能做什麼，我認為那些小口吃，是一種進步。
一開始我們隻做兼職，偷點時間，但現在我們可以全職做了，我們很幸運，每個人都有自己的旅程。

(25:55)凱拉:我認為如果你每天都以今天我如何增加價值開始，我能給誰增加價值這就是這個行業的本質，它在增加價值即使在社交媒體上我也不會發帖子直到我問自己這些問題，這篇帖子增加價值,即使有人不希望我的產品服務或業務,如果你靠近你做的每件事都與這種態度的人會被你吸引,你知道我沒有再接觸,經常因為我栽種了很多種子我吸引人的時間我確定,你知道我們的產品和服務,因為我添加了太多的價值無論是否都是人。

(26:34)珍:那隨著業務的發展，你的目標是如何變化的?

(26:38)凱拉:我喜歡這個問題，因為它們對我來說變化很大。就像我說的，亞當從第一天起就有巨大的遠見，而對我來說，我必須一步一步地做這件事，所以我的第一個目標是一小塊錢，一千美元，對我來說，這是我的自我價值的程度，我認為設定目標是非常重要的，在你的可能範圍內，能打動你，讓你興奮，但感覺它們是可以實現的。所以當我拿到那筆錢的時候，我感覺非常有成就感，就像得到了一百萬美元。這感覺就像我現在的傭金支票一樣，遠比現在高得多，這讓我知道我有能力做到這一點，這讓我更有力量，所以我會把標準提高一點，然後我會達到那個標準，然後不斷提高。我對我的事業所做的就是一步一個腳印。

現在，我覺得自己值得把錢存入銀行賬戶，甚至更多。所以我的視野比剛開始的時候要開闊得多。如果你覺得自己不值得，如果你的目標是一年賺一百萬美元，不管你的目標是什麼，如果你覺得自己不值得，那它就不會進入你的生活。我認為我們的工作就是隨著我們的成長而努力。有一個例子，在今年年初，我在我的願景板上寫了一張支票上寫了一大筆錢我們和團隊一起進行團隊訓練這對我來說是一種延伸，我在寫它的時候顫抖著，我想如果我在12月之前達到它，那將是不可思議的。它震撼了我的世界感覺一個巨大的伸展,但這就是我,我有四個月,意識到要達到六個月到一年,吹我的心就像老天看多快我成長,也讓你思考,我需要,我需要保持什麼self-personal發展做畫這些闖入我的生活,才能成為我所需要的領導者，以我能維持的速度保持增長。
所以，是的，然後它迫使我再次提高標準重寫12月的支票，看起來我正在朝著那個目標前進，你知道，你知道，是第一張支票的兩倍，這是是的，這是不可思議的。

我認為隨著你自我價值的增長你對自己的信心也在增長。一路上你設定目標絕對變化我認為可能發生的另一件事是在開始時,它可以對你想要的和你想要的東西,你想讓你的生活方式改變和成長成為一個真正的領袖你意識到,你對別人和別人想要的東西,你的團隊是什麼興奮達到你最終幾乎完全關注他們,你幫助人們得到他們想要的東西的人越多就得到什麼you want without having to focus on it and there’s so much more reward in that.

(29:26)亞當:是的，我認為當我們剛開始創業時，我們是在絕望中起步的。你知道我們真的需要改變我們的生活，這是為了生存。這是我們度過難關的生存機製。但你知道，現在我們做這些是為了激勵他人，同時也要付出更多。你知道，我們的目標，絕對是關於貢獻。我們如何能做出更多的貢獻我們都有獨立的母親希望她們永遠不會讀到這篇文章我們永遠不會聽這篇文章我們可以給她們一個驚喜，但我們的目標之一是我們願意給她們買自己的房子，直接支付，這樣她們就可以在一生中舒適地生活這就是這篇文章所提供的。
你知道那些更大的目標，你會有夢想，那推動你更多，你知道，我們會很容易得到真正的舒適，你知道，生活現在很好。我們真的不需要那麼努力工作，我們可以休息一下，但這是關於伸展的，以及我們怎樣才能提供更多，給予更多，這就是這些天推動我們更多的東西。

(30:26)珍:那你認為建立、設定目標和創造願景的關鍵因素是什麼?

(30:32)亞當:我認為對我來說是真正的體現。讓它真實。我認為，很多人設定的目標都是為了滿足身邊的人，或者他們想要寫下的東西，或者聽起來不錯的東西，這幾乎是cliché你知道，這有點像我說的，你知道，就像財務自由不是我們想說的，但這實際上意味著什麼。所以我認為關鍵是要讓它真實，讓它可以實現，然後就像凱拉說的延伸目標可能會讓你更害怕，我認為這才是重要的。如果在某種程度上感覺不真實即使它的一部分可能感覺不真實，如果兩年前有人告訴我，那就是賺我們現在的錢，過我們現在的生活，我會說，我不知道這是否可行，但我認為這是你人生旅途中的一部分。

(31:22)凱拉:對，我認為達到目標並不是獎勵，重要的是你在這個過程中成為什麼樣的人，因為不管發生了什麼，都是關於物質的。如果你失去了那些東西，你可以繼續重新創造你成為的那個人，並取得更多的成就，所以我認為第一個關鍵因素是圍繞成長和貢獻設定目標，當然也要設定那些促使你成長的目標。

你也要幫助更多的人，因為你幫助的人越多，你得到的就越多。
當我坐下來寫下我的目標時，我是非常有策略的。我不僅要為新客戶，新經銷商，我的職位，我所做的一切都是為了我的團隊。一個團隊有多少目標，一個團隊有多少新經銷商。

我寫下了我們的每一個排名，寫下了我認識的那些想要實現這個目標的人的名字，我每天都把它放在我的麵前，這樣我就知道我的合作夥伴是誰，我也知道是誰啟發了我去創造這個目標，這樣我就可以滿足他們的要求，確保他們得到他們想要的。

從一開始，我就為每個月的成長設定了目標，從不一成不變，也從不退步。所以如果你每個月都有一堆新的分銷商，這些客戶數量應該會上升。所以對我們來說，在我們的團隊中創造一種顧客文化，一種產品驅動的文化是非常重要的，因為這樣你所建立的是更可持續的，所以我非常關注這一點。
我非常注重獎勵，不僅是為了我自己，也是為了我的團隊。我覺得你應該一路犒勞自己。在我們的團隊中，我們有一個獎金結構，從第一天開始，我們就有一個製度，你至少要把一部分獎金花在自己身上，無論是做指甲，還是給自己買花，或者是一些更大的事情，你肯定要獎勵你的努力。另外，為你的故事設定一個目標也是很好的。

我認為，如果不是你，你想要在我們的業務中強勢起步，並在一開始就獲得獎金，並最大化你的傭金支票的原因是，它給你最令人驚歎的故事，以激勵他人，顯然，故事是從那裏發展起來的，所以我們能夠創造的故事，因為承諾增長的勢頭，一個月又一個月，是如此鼓舞人心。你知道我們的故事中有這種平衡。

那些不相信自己的人和那些相信自己的人我認為這是給我們團隊最好的禮物能夠幫助他們相信他們可以用同樣的方式創造故事，願景和目標。就像我說的，我設定目標的另一個關鍵是，我設定的目標總是在我的舒適區之外，但肯定是可以實現的，因為你想要感覺自己一直在進步，但我總是鼓勵我的團隊，我總是在此基礎上設定延伸目標。

所以當你看到我的月目標時，我設定了我這個月想要實現的目標，我就會為團隊製定一個目標，這個目標應該是在正軌上的。但並非總是如此。

有時我必須深入挖掘才能堅持下去，但當我有了一個延伸目標，我想通常我會落在中間的某個地方，這就是為什麼我在我的團隊中有這麼多動力的原因，因為如果我停止了目標，我隻會坐下來想，太棒了，我們將在這幾個月的努力中達到目標。但這迫使我深入挖掘，並為每個月達到這些延伸目標而感到興奮，我的團隊因此成長得更快。

我認為如果你設定的目標是“哦，我這個月想要一個分銷商，你可能會得到一個或一個分銷商，但如果你設定的目標是三個，你可能會得到兩個或三個，這比一個或一個都沒有要好得多，所以這些延伸目標也非常重要。

(35:06)在我們結束今天的節目之前，有幾個簡單的問題。我想問你們最喜歡的歌是哪首?

(35:13)亞當:我們互相看著對方，因為說實話，我不是一個喜歡音樂的人，我喜歡INXS樂隊的《槍炮與玫瑰》，這是為了提醒你年輕和瘋狂，我還喜歡一些house音樂和舞曲，這可能是我一生中最瘋狂的時光，我不知道他們是誰，他們是什麼。

(35:34)凱拉:對我來說，我有一個“進入狀態”的播放列表，對我來說，RNB讓我很開心，它確實讓我想起了年輕、自由和有趣的時候，它們是我喜歡表達的“我是”的語句，因為它讓我想起了我自信和外向的時光，是的，它讓我處於那種狀態，讓我在未來成為那種人。

(35:56)珍:你們真是太漂亮了，我都要笑死了。你不幫我說完那句話就活不下去了。

(36:04)凱拉:我第一個想到的是家庭，這是真的，亞當說，是的，不過你知道，如果有東西的話，那就是我的攪拌機。我離不開我的攪拌機。我每天都要喝奶昔，這讓我覺得自己很健康，很有活力，這是我每天能為自己的健康做的最簡單的事情。

(36:22)亞當:我的是我的高爾夫球杆。我最近在騎土地車時摔斷了胳膊和鎖骨兩處，所以如果我現在不被允許打高爾夫球，那簡直要了我的命。

[36:32]凱拉:是的，賺更多的錢可能會對你的生活造成危險

(36:35)珍:你的靈感來自於什麼?

(36:38)凱拉:對我來說，親近自然激勵著我。它支撐著我，讓我回到家，我是誰，我能在生活中取得什麼，是的，我每天都嚐試著以某種方式去大自然，以某種形式或形式。

(36:53)亞當:對，我和你完全相反。我喜歡競爭，我喜歡競爭，所以我喜歡那些成功的人，你知道我的動力是什麼，激勵我的是那些我剛剛提升到下一個層次的人。我隻是，我總是想在每件事上都贏。我不知道這是不是件好事。當然，我把它用在好的方麵，我試圖擺脫它的壞的一麵。

(37:14)珍:你最喜歡的書。

(37:18)凱拉:很明顯，市麵上有很多很棒的書對這個行業很有幫助。所以Go Pro是我們最常推薦的，但是如果我真實的書已經改變了我的生活,最大的影響是本書的魔法開始感激因素,現在沒有時間談論多少改變了我的生活,但這是最具影響力的書肯定我真的愛,另一個是“我知道”,這是,奧普拉所寫的一本書,也是一個美麗的方式把自己帶回每天感恩和豐富的空間。

(37:50)亞當:我一直記得的書是《如何贏得朋友和影響他人》，這本書是關於WIIFM的，我喜歡這本書，我一直記得那本書，當我20歲出頭的時候，我經常看這本書。我愛它。

(38:03)珍:你最好的導師?

(38:05)凱拉:聽著，老實說，我們的朋友一直是我們最好的導師。我們非常幸運能被一群非常成功的朋友所包圍我不是說我們通常認為的成功是經濟和商業上的成功而是我們的朋友們努力追求關係上的成功，家庭上的成功，不僅僅是經濟上的成功。毫無疑問，如果我們沒有每天在生活中成長的靈感，我們就不會站在這裏。如果我把眼光放遠，我最常去的個人發展地方是托尼羅賓斯。

(38:42)亞當:對，如果我回顧我的人生，我認為對我影響最大的人是我的一位高中老師，他是一名AFL足球運動員。他非常成功，教了我很多關於創造成功和奮鬥的知識，也許我會說我好勝的天性來自於此，是的，他可能是我最大的導師。

(39:01)珍:你們為什麼感到興奮?

(39:03)凱拉:未來。我們才剛剛開始。現在的生活很精彩，但我隻是在想，我可以想象12個月，2年，3年，以及我們一路走來要激勵和培養的團隊數量。我很興奮。

(39:16)亞當:對，毫無疑問，這就是我們現在的生活，我們的事業就是要有更大的夢想，要思考你創造的那種生活方式。嗯，收入是驚人的，但這不是我做這份工作的原因，這是你為自己創造的生活方式，是你能給別人的經曆。作為一對夫妻，我們需要我們要給我們的孩子，我們要給我們的家庭，然後我們的家庭之外的人，我們周圍的人，我認為這就是這個行業的全部，人們撫養別人，幫助別人，在生活中沒有那麼多的地方，你能真正得到回報，幫助別人成功，這就是這個行業的全部。你知道，人們經常說這是一種邪教，就像邪教有什麼錯一樣

(40:05)珍:對，我說的是邪教和引以為豪。

(40:07)凱拉:對不起但我不聽到nos了因為我真的深深的同情那些不得到這個,我可以說,因為我們有這個機會在我們生活兩年半之前我們說好的,我們太無知了,看著它,現在我不在乎沒有除了真正的對那個人感到抱歉,因為我知道我的生活得更好如果有人被消極的我就像哇,你需要的項目,你的反映都不是我所處的位置

(40:36)珍:你們太鼓舞人心了，我非常非常喜歡采訪你們，你們太鼓舞人心了，我認為你們能給其他人帶來很多東西，你們對自己的生意、個人生活和社區都產生了不可思議的影響，所以恭喜你們，你們是最可愛的一對，如果大家都能看到的話，他們就喜歡互相凝視，彼此相愛，你可以看出來。真的很漂亮。

(41:01)亞當:不總是這樣，我們不想和好，我們是完美的一對。並不總是這樣，你知道，一直在家裏一起工作有積極的一麵，但也有挑戰，但說實話，我認為總的來說非常感謝你。我們的CEO高度評價了你以及你所帶來的影響讓這個行業變得更好非常感謝你所做的一切。

(41:30)珍:非常感謝你們。

(41:32)亞當:再見!