(0:54)喬西:嗨，珍，謝謝你給我這個機會在這個平台上分享。所以，我31年前從菲律賓來到澳大利亞，在悉尼生活了30年。我是兩個漂亮女兒的母親，生活很好，因為我可以在家工作。能把這兩個了不起的年輕女孩養大是我的福氣。所以我的職業背景Jen是護士，所以在我完成我的護理學習後不久，我無意中進入了老年護理管理。

大部分的護理生涯，我做了17年的護理主任，我可以告訴你，我是一個工作狂。我工作很長時間，包括大部分周末。所以我晚上一哄孩子睡覺，我就會做更多的工作，收發更多的郵件，這是一份永遠不會結束的工作。這麼多年來我一直在做這個，直到2009年我才發現自己精疲力盡，身體上、精神上和情感上都無法正常工作。我不知道我已經精疲力竭了，所以我辭掉了我那份年薪六位數的工作，還有所有的管理津貼。我很高興我偶然進入了直銷行業，所以我現在在這裏。

(2:01)珍:那你為什麼要參與直銷呢?我的意思是，從護理職業跳到老年護理聽起來你做得很好除了缺乏工作和生活的平衡，為什麼要直銷呢?

[13]喬西:2009年，我花了數千美元成立了我的護理機構，在我即將開業的幾個月前，我開始接觸直銷。最初我加入是因為產品，但我很快意識到珍，這個行業有巨大的潛力。

我參加了幾次會議，我真的研究了商業機會，所以我沒有堅持做那個生意，而是開始專注於直銷，就像我之前說的，這是我做出的決定之一，它對我很有好處，也會對我的孩子們有好處，所以我沒有後悔。事實上，我在自己的網站上寫了一篇博客，講述我是如何找到網絡營銷的目標的。因為我相信我生來就是要幫助別人的，這一點在我年輕時所做的很多事情上都有體現，就是幫助我的家人，當然，我工作的時候幫助了數百人，現在在這個行業中，我知道我已經激勵了世界上成千上萬的人，並對他們產生了影響，這是我真正感到興奮的地方，能夠有所作為。

[3]珍:聽起來你旅途不錯啊。你認為如果你不做直銷，你會是一個不同的人嗎?這對你有什麼改變?

(34)喬西:珍，我想如果我不做直銷，我會選擇我的護理機構，我相信我會做得很好，但是我沒有現在這樣靈活的時間。去年12月，我帶我的孩子們去了美國，他們玩得很開心。我們訪問了十個州。我們在38天內去了20個城市。

(3:56)珍:哇!這就像康迪奇之旅....

(3:58)喬西:當然，所以時間自由、靈活性和剩餘收入讓我可以彌補我女兒成長過程中失去的時間。因為說實話你知道我甚至不記得他們第一次走路，第一次說話的重要時刻。我的意思是，現在能夠在家工作是一種真正的祝福。所以我們有一個大計劃，我和我的兩個女兒將在2018年12月進行下一個38天的歐洲之旅。

[32]珍:哇!聽起來很刺激，我現在很嫉妒。正如我提到今天我們討論的是找到合適的人加入你的直銷業務,我認為我們所有人都有聯係,說這些可以非常具有挑戰性的勘探時,似乎是兩個主要的流派我認為喬西,你可能會同意,第一個是問大家,你知道,可能你接觸的人,你知道風險和可能大量的拒絕。其他人可以決定一個目標市場，隻在那裏努力，但你知道，這是一種非常大的方式。我經常認為，當我們預先判斷一個人時，我們最終會完全錯誤。所以選擇哪一種方法真的很難是這兩種方法的結合，還是某種情境性的，所以我很高興能和你談談，Josie關於你的想法並了解你是如何做事的你能和我們分享一下你的想法嗎，你是如何找到合適的人加入你的公司的?

[5:30]喬西:珍，我可以告訴你，當我剛開始工作時，我和所有人交談，我教我的團隊和所有人交談。我沒有很長時間了解你知道如何排序列表和最重要的是,知道我的動態阿凡達,我理想的客戶,我認為這是非常重要的識別你的理想客戶很容易發現他是誰,你想要使用,你將能夠創建你的邀請,你可以創建你的電梯演講或報告,以適應這個市場,因為你很清楚,你知道他們的問題,你知道讓他們夜不能寐。正如我之前提到的，珍，我在孩子上小學之前就錯過了他們的裏程碑，所以對我來說，我的目標市場是父母和那些想要成為父母的人，或者很難有時間和孩子在一起的人，那些因為長時間工作而筋疲力盡的父母，正在尋找其他職業選擇的人。

我非常熱衷於激勵和幫助人們了解直銷業務，因為我相信我們有工具能夠讓人們能夠創造一些東西，最終他們有更多的時間和更多的靈活性，你知道他們會有收入給他們的孩子最好的生活體驗。現在有了社交媒體，我的意思是，現在你可以找到你的目標客戶，比以前更容易樹立自己的品牌，珍。

(7:04)珍:你之前提到過當你剛開始做這個生意的時候你在找每個人，你問每個人，你的團隊問每個人告訴我結果是什麼，是如何工作的，是積極的嗎?

[17]喬西:當然，珍。當你和任何人交談時，你會讓人們嚐試你的產品，你會讓人們加入你的行列，所以你知道，我學到的是，當你和很多人交談時，就會有人加入你的行列，就會有人使用你的產品。但從長遠來看，我明白了如果你想建立一個穩定的部落最好是確定你的理想客戶，這樣你就知道如何為他們服務你不會浪費很多時間，你知道如何真正把信息帶給他們，我認為這是更有效的。

(49)珍:請告訴我你的團隊中有誰專注於特定的目標用戶，他們是如何做到這一點的?

(7:57)喬西:Jen，我認識一個人，她的目標市場是那些想要減肥的顧客，他們想要重獲能量，隻是對產品感覺很好，所以這位女士繼續在全球建立了一個巨大的客戶社區，在超過20萬經銷商的公司中，一直是收入最高的前100名。

[17]珍:哇!

[17]喬西:是的，所以我認為當你創造你能創造的東西時當你專注於目標受眾時因為你清楚你的信息，就像我之前說的你理解他們的痛苦是什麼讓他們夜不能寐以及可能的解決方案是什麼。我知道很多人被困在日常瑣事中，因為他們不得不這樣做，也因為他們沒有花時間去評估他們在做什麼，你知道他們的人生目標是什麼，這就是很多年前我的處境，珍。

(47)珍:我們經常聽到的一句話是“人們追隨他人，人們希望與他們認識、喜歡和信任的人一起工作”。你能和我分享一下你對這些問題的看法嗎，你認為人們是天生被誌同道合的人吸引的嗎，還是相反的人可以一起工作，或者你們甚至可以互補?你對此有什麼想法?

(9:06)喬西:是的，我相信是這樣的，人們都想和他們認識、喜歡和信任的人一起工作。信任需要時間來建立，這就是為什麼我認為我們需要建立融洽的關係。我想這就是為什麼他們稱之為關係營銷，所以說實話，我寧願和我認識、喜歡和信任的人一起工作。

有很多人因為喜歡和信任的因素而加入我們的組織。但對於相反的情況，我認為在你的組織中混合不同的人格類型或人格關係類型也很好我認為這對於建立一個快速發展的組織是至關重要的因為你真的不想要一個團隊或者人們都是黏痰型人格，沒有樂趣和刺激當然你也不希望每個人都像他們所說的那樣暴躁因為你會有一群人互相指揮，對吧?

[9]珍:當然，你能告訴我你在生活中被某個人吸引的時候嗎無論是工作上還是個人生活上，當你覺得你隻想花時間和他們一起工作的時候你知道，那個人是什麼讓你有這種感覺的嗎?

[11]喬西:是的，我可以和大家分享一下這位對我來說很過分的女士，我們合作得非常非常好，因為我們在很多方麵都很相似。她是我在商業中最需要的人，因為她也很大膽，她會說出自己的感受，能夠就推動我們的業務發展至關重要的話題進行辯論真的很好，我們的挑戰是什麼，我們的業務是如何發展的，這很好，想象一下，你的團隊或你的領導都是這樣的，所以我真的很幸運，我的生活中有這樣的人。

[10]珍:我知道你之前提到過一些方法但如果我們能更詳細地講一下。你是怎麼找人的，你是積極出去活動還是使用社交媒體，你通過朋友、家人或其他途徑認識人，我很想知道你在哪裏認識人?

(10:59)喬西:隨著科技的進步，有了Facebook。LinkedIn已經成為一個與世界上任何一個人聯係的不可思議的平台，所以對我來說，當我外出時，我會與人見麵並聯係。我參加女性商業社交活動。我參加我的目標聽眾去的研討會。舉個例子，不久前我花了800美元去參加一個目標受眾就在那裏的活動。這是一個完全不同的行業，但我知道他們會在那裏，我設法與該行業的幾家大公司建立了聯係，我非常期待能夠通過我的產品和我的商業機會為那個我十年前離開的特定行業服務。

[11]珍:所以，為了為你的團隊找到最好的人，你需要與他們聯係，並與他們在一起。所以如果我們把思考的帽子放一秒鍾，你認為你能想出一些地方去見那些可能對健康和健康感興趣的人或者你知道的父母，他們喜歡什麼，他們在哪裏玩，他們做什麼有趣的事，他們讀什麼書當你能回答這些問題時，我們可能開始縮小搜索範圍，很明顯，在健康和健康公司，你的很多團隊就像你說的可能在尋找健身房和健康俱樂部之類的東西但對你來說，你尋找的更多的是媽媽，她很沮喪她不想再做苦工了所以告訴我你在滿足目標受眾方麵不那麼明顯的想法。

(12:22)喬西:是的，我相信很多需要對健康和健康感興趣的人都坐在他們的辦公桌後麵;他們工作時間很長。

[12:33]珍:你是在跟我說話嗎?順便說一句，我覺得那就是我。

[37]喬西:很多人都遇到過這種情況，對吧?他們忙得無暇顧及自己的健康，因為他們根本沒有時間。這就是為什麼我相信人們能找到與這些人聯係的方法，如果人們能找到與這些人聯係的方法，並讓人們意識到他們的產品和服務如何能幫助他們，並教育他們真正把健康放在首位，所以我相信這真的會改變他們的業務，因為很多時候我們在看明顯的地方，但每個人都在看。我聽我的導師說過，如果人們在變，你需要變，人們在變，你知道變。所以我想，好吧，當那麼多人在看馬拉鬆運動員在哪裏時，我為什麼要在健身房看，但對我來說，我想服務的是坐在他們桌子後麵的人。我想為人民服務,非常緊張,因為我知道這就像,你知道,我是在這種情況下,我隻是工作,我想我照顧自己,因為我去了健身房,但是真的時間反映自己優先考慮的不是東西,你甚至知道我的思想我的意思是如果有人來找我,跟我談過健康和健康,我就很感興趣。我會做點什麼，因為在那個時候，你知道你能想象長時間工作嗎?你知道，精力水平不是很好，所以我會很高興，所以現在我相信，如果我們找到那些坐在桌子後麵長時間工作的人，這可能會改變我們的業務。

[14:14]珍:很聰明，很有趣。我們談了一點關於社交媒體你知道，你談到了現在通過這種渠道找到目標人群是多麼容易，我交談過的許多人都在Facebook和其他在線平台上尋找群組和頁麵，這些平台能夠與誌同道合的人聯係起來，他們在搜索活躍用戶，發表評論，點讚，即使是與創業或成功有關的頁麵上的狀態更新，你或你的團隊中有人做過這樣的事情嗎?它是成功的嗎?

(49)喬西:是的，我確實和特定群體的人打交道，珍，當然我當然希望在這方麵做得更好。我知道很多人是在我們這個行業做得很好使用他們的在線平台發展客戶,找到團隊的人,我知道你知道在線平台,社交媒體平台對我們真的是一個非常好的方法能夠品牌自己特別是在我們的職業,但我們必須專業,你知道我們不想成為垃圾郵件的人我們的產品和商業機會。所以對我來說，這真的是一個很好的平台來建立你的品牌和你的部落，當然我們每天都要做得更好，因為我們希望這個職業得到提升，我們希望這個職業成為人們在生活中渴望不同的東西的一個選擇。我們希望我們的職業能夠吸引那些真正的專業人士，那些偉大的領導者，那些將把這個職業提升到另一個層次的人。

(15:50)珍:如果這個行業成為首選不是很好嗎?

(15:53)喬西:是的,當然。

(15:55)珍:太瘋狂了，越來越多的人不知道它，越來越多的人不知道我們對人們生活的影響，無論是在商業或財務方麵，還是在個人發展方麵，這真是不可思議。我真的希望你知道，很快我們就會成為你的首選。

(16:16)喬西:是的，我認為要實現這一目標，我們要成為直銷的一個社區，我的意思是，如果我們通過成為專業人士來完成我們的工作，我們要樹立自己的品牌，這樣他們就會把我們視為一個專業人士，我們不是在追逐人們，而是在為人們服務。

(你們)珍:因此，了解個性和不同的行為在這個行業中非常重要，這樣我們才能學會與不同的人溝通，以及如何建立聯係。你能和我們分享一下你在與他人溝通以及理解個體差異方麵的一些建議嗎?

(16:53)喬西:嘿，珍，這是一個非常重要的話題，我們需要擅長這個話題，因為我相信了解不同的性格將使我們能夠更有效地與不同的人交流。舉個例子，我不會給藍色人格的人太多關於補償計劃的細節我會告訴他們當這個人有資格獲得旅行獎勵時他會有多開心而對於綠色人格的人我肯定會給他們一點，關於薪酬計劃的更多細節，而不是談論更多的樂趣，所以你知道有很多很棒的書，關於不同的個性，以及我們如何把我們的信息傳遞給不同的人，我認為了解這一點，我們將能夠更好地與人們聯係。

(17:40)珍:那麼在你的團隊中呢?很明顯，有很多不同的性格和不同的行為，你是如何平衡和管理這些的呢?

(17:50)喬西:嗯，是的，事實上這發生在幾個月前，我真的很興奮有一個人剛剛加入我們的團隊。他有我認為很適合的特質，他有動力，他有充分的理由創業，因為他有年幼的孩子，他想花更多的時間和家人在一起，但,他也是一個銷售經理,他領導了一場大的銷售力量但是突然他停止出現,發生這樣的事很好,因為結果之前,我開始真正符合人們第一次開始與他們合作,因為我相信時間是大多數人最大的約束建立直銷業務,所以我給人們給我時間的人值得我的時間,而不是那些需要我的時間。我認為，就團隊和不同性格的人而言，這是一個挑戰，我可以告訴你，我認為在這個行業中，我發現最大的挑戰是如何平衡人與人之間的關係，如何與人打交道，所以我需要學習更多，做得更好，珍。

(18:56)珍:所以，最後，你可以分享找到合適的人加入你的企業的秘密。喬西的三個最高機密?

(19:03)珍:哇!好的，我告訴我的團隊，吸引人的最好方法就是自己成為那個對的人，所以我們首先需要成長自己，這樣當我們更善於建立關係時，我們就能更好地領導自己和他人，更好地溝通，然後生活就會變得更好。所以我的建議是:

• 是成長為最好的自己嗎

你不必像其他人一樣，你隻要做你自己，但你必須每天都努力變得更好。這就是為什麼我相信個人發展是我們成功的關鍵因素因為當人們看到你在健康、思維、態度和自信方麵的改善時，他們會追隨你，追隨你。你會吸引人們，人們也會追隨你;

2)你需要了解自己的業務

如果你對自己的業務很有信心，你對自己的業務了如指掌，人們就會知道他們將跟隨一個精通自己的業務的人，他們也會很有信心，他們將加入一個專業而自信的人，所以對我們來說，真正了解自己的業務是很重要的。我知道很多時候當人們加入我們的時候我們用大量的信息，大量的材料轟炸他們現在讓我們回到最基本的首先讓人們真正了解他們的業務，你知道公司，產品，薪酬計劃，我認為這真的是一個核心元素;

3)我們之前談到的是真正了解你的動態角色

你需要了解你的理想客戶，知道他們的煩惱是什麼，是什麼讓他們夜不能寐，這樣你才能相應地創建你的信息，知道這些客戶經常在哪裏出沒，是Facebook, Instagram還是社交活動，所以你必須找到理想客戶經常出沒的地方或社交媒體，所以我相信了解這三件事將幫助你找到合適的人加入你的業務。

(21:04)珍:這就是Josie的三個秘訣，幫助你找到合適的人加入你的公司。我覺得我今天從你身上學到了很多，我相信每個人都學到了。在我們結束對你的更多了解之前，有幾個簡單的問題，你能和我們分享一下你最喜歡的歌曲嗎?

(21:21)喬西:我喜歡Sarah Bareilles的《Brave》這首歌

(21:26)珍:沒有你就活不下去?

(福音21:27)喬西:我的音頻書籍

[21:29]珍:你受到什麼啟發?

(雖然)喬西:我被那些改變世界的人所鼓舞，他們不是憑借他們獲得的物質財富，而是因為他們對他人的愛而感動了多少人。

(21:42)珍:你最喜歡的書嗎?

(21:43)喬西:埃克哈特·托爾的《當下的力量》

(21:47)珍:你最大的導師嗎?

(21:48)喬西:我喜歡這對夫婦瑪莎和米格爾·朱默薩。

(21:51)珍:讓你興奮的是什麼?

(21:54)喬西:珍，我對未來很興奮，我們可以做很多事情來讓這個世界變得更美好，我相信我們直銷這個職業，可以幫助父母在家工作，有更多的時間和孩子在一起，為他們提供更好的生活方式。我們的職業可以在很多方麵幫助人們改善他們的健康，他們的個人發展，你知道，找到經濟保障，但我們必須走出去，我之前提到過，向人們展示你認識的人，並在這方麵做得更好。珍，謝謝你給我這個機會與你和你的觀眾分享。我真的很喜歡。

(22:27)珍:喬西，你對工作的激情和熱情在你的演講中閃耀著光芒，我非常非常喜歡，這是我的榮幸，非常感謝。

[22:36]喬西:謝謝你,簡。