(0:59)阿爾忒彌斯:當然，我一直都很喜歡動物，從我小時候起它們就是我最好的朋友，所以我把這種熱情作為我的第一職業，後來我成為了動物學家，所以我本來就是一名科學家。

(一14)珍:哇!

(一14)阿耳特彌斯:對，我在昆士蘭國家公園的野生動物服務部門工作，在業餘時間，我非常幸運地親手撫養過考拉孤兒。

(橋)珍:特別。

(橋)阿耳忒彌斯:真的是這樣，而且……

[1:25]珍:能這麼說的人不多。

[一28]阿耳特彌斯:不。然後我真的有這個重大生活變化和我去印尼三年和我的第一任丈夫,當我在那裏我和靈性道路連接很深,我建立了一個中心的個人發展和靈性和我有不同的嘉賓來教瑜伽和冥想和不同的治療技術所以我祝福去學習很多東西,1995年我回到澳大利亞,決定繼續業務,因為我喜歡它所以我想繼續在精神層麵上幫助人們。在那期間，我與人合著了一本關於解夢的書。我寫了一本關於個人發展的書，我製作了四張冥想引導CD，我也有一段時間有了自己的廣播節目

[2:14]珍:難以置信。

[2:15]阿耳特彌斯:謝謝你。這是我生命中非常了不起的一部分，1998年，生活給了我一個弧形的球，我隻是在尋找支持自己健康的東西，就在那時，我找到了現在作為獨立分銷商工作的公司。這個月是我和他們在一起的18周年紀念日。

(節)珍:恭喜你，這是一個裏程碑。聽起來你有一個非常有趣的背景，所以你在之前的職業生涯中非常受人尊敬和成功，那麼是什麼吸引你進入直銷行業的呢?是什麼讓你轉型成為一家網絡營銷公司?

[3]阿爾忒彌斯:你會嘲笑我的，因為我經常說這是我做過的最好的決定。我從沒想過要把這當生意來做。事實上，我也是其中一員，我在其他網絡營銷初創公司有過非常糟糕的經曆，我邀請了一些人，他們加入了那些公司，公司倒閉了，我覺得網絡營銷真的燒了。所以，我們公司是一個以產品為主導的公司，我最初是由產品介紹的。所以當我發現它實際上是一個網絡營銷公司時，這對我來說就像一個肮髒的詞，我發誓我永遠不會把它作為一個企業，我相信我不是唯一一個食言的人，因為我喜歡這個產品。它們見效很快，感覺非常好，所以我把這個告訴了我的朋友們，我的朋友們說，“哦，我怎麼才能得到一些呢?”在我意識到這一點之前，我的生意就開始為我發展了。
(3:52)珍:這是一個經典的故事，真的。那麼當你把它作為你的主要業務時，你的轉折點是什麼?在什麼時候你決定要做這個?

(4:03)阿爾忒彌斯:聽著，我同樣喜歡這兩種生意。它們都真的滿足了我對獨特性、表達能力、財務和改變人們生活的能力的需求。正因為如此，我在這兩個方麵都做得很好，而且它們都在成長，我很遺憾地意識到，一天隻有24個小時。

(31)珍:還有你們中的一個。

[32]阿爾忒彌斯:還有我的一張。所以我需要做出選擇，否則我就會精疲力竭我選擇網絡營銷的原因很簡單，那就是它給了我們創造剩餘收入的機會。這兩個方向都告訴了我為什麼，所以我來這裏是為了改變生活，我來這裏是為了讓世界變得更美好，但網絡營銷滿足了我的一個需求，在那個階段，我希望建立一個家庭，我知道我需要花一些時間來做這件事。我的精神事業是成功的，因為我，因為我的個性，和我建立網絡營銷的技能，它是關於讓許多人實現他們的夢想，我喜歡它幫助我們創造剩餘收入，這就是我選擇它作為我的事業的原因。

[26]珍:如果你現在回過頭來看，你覺得那個決定對你來說正確嗎?

[29]阿爾忒彌斯:毫無疑問，是的。那是因為我仍然感到無比的滿足。我仍然可以做我自己。事實上,這就是我說的一件事,人們對這個行業的美妙之處在於我們沒有改變我們可以在我們所有的獨特性,我們所有的美麗,但另一件事是我現在掙的,網絡營銷更比我曾經和我的精神工作,實現其真正的剩餘收益,也就是說,如果我需要抽出時間那麼我的收入仍在繼續。所以，當網絡營銷符合道德規範，並且公司長期堅持的時候，我就真正皈依了網絡營銷。我認為這是像我這樣的澳大利亞人能夠實現財務自由的最不可思議的根源。

[24]這就引出了我們的話題，複製與個性。你能談談複製在這種商業模式中的作用嗎?你為什麼選擇這個話題?

(35)阿爾忒彌斯:當然，我已經提到了剩餘收入。所以我們創造剩餘收入的方法之一就是當我們向人們介紹我們的產品時，他們會愛上我們的產品，從而成為長期用戶。
我提到我已經在公司工作了18年，所以在我的組織中有許多人使用這個產品的時間幾乎和我一樣長，這就是為什麼良好的產品教育是我們業務中如此重要的一個方麵。所以我們從一個人開始使用我們的產品，然後增長到十個人，然後是一百人，然後是一千人，一萬人，以此類推。在一家網絡營銷公司，我們獲得了大部分(如果不是全部的話)支出的一部分。然而，這隻是一個更大的圖景的一部分，因為當我們建立一個網絡營銷業務的潛力時，真正的黃金是在我們幫助其他人複製我們正在做的事情時發現的。這就是我們所說的杠杆。
想想看，如果你每周工作20個小時有10個人和你分享你的激情他們每個人每周都投入20個小時在他們的生意上然後突然之間，你每周的時間不是20個小時而是220個小時，這是11倍的20花在發展你的生意上因為當他們成長時，你也會成長。這意味著你突然創造了每天31個半小時的工作時間。

(8:03)珍:這就是生產力。

(8:06)阿耳忒彌斯:這真是太令人興奮了，因為這比人類能做到的還要多，除非你找到了一個我沒有找到的大喊時間的秘密。所以你不僅有那些銷售的好處的人喜歡你的產品,但你也有一個巨大的利益的利用人們朝著相同的目標你的受益也受益,真正的原因之一,我喜歡這種商業模式,因為我們幫助別人成功越多,越成功我們這是一個真正的贏贏的商業模式。

(八40)珍:那你為什麼覺得個性在商業模式中很重要?”

(44)阿爾忒彌斯:嗯，我們剛剛討論了利用的力量，也就是當你幫助別人愛上你的產品時，就像你一樣，這樣他們就可以複製你正在做的事情，這本身就是一個主題，複製是什麼樣子的。但是想想婚姻，如果我們說每段婚姻都是其他婚姻的模版，你認為這對每個人都適用嗎?

(9:06)珍:沒有。

(臥輔車)阿爾忒彌斯:不，絕對不是。所以婚姻的概念和婚姻的基本準則，在個人婚姻中是一致的但關係的實際細節會因關係中每個人的個性而不同網絡營銷中也是如此。是的，我們想要有真正好的係統，但我們也想為人們作為個體表達自己提供空間。能夠這樣做給了我們一種滿足感。它滿足了我們作為一個人的需要，做我們自己，與與我們不同的人聯係，做我們自己這個獨一無二的美麗的人，所以我知道有一個係統的重要性，它可以增強我們的力量，但我們不希望這些係統成為一個束縛我們的牢籠。明白了嗎?

[9]珍:當然，我很喜歡你把它和婚姻聯係起來的方式，因為這個行業其實是關於關係的，所以你說你相信兩者，你知道複製的重要性和個性的重要性，但你在現實生活中是如何達到這種完美的平衡的?

[14]阿耳忒彌斯:好吧，我們先來談談係統，因為一個好的係統可以把重複的任務分解成可以學習和傳授的步驟。所以係統在網絡營銷的某些方麵是很好的。舉個例子，你想要有一個與可能對你的產品感興趣的人會麵的係統，所以你可以列出一個你知道的可能對你的產品感興趣的人的名單。這可能是在貿易展會上有一個展位，這樣你就可以遇到你平時不會遇到的人，那些不是你朋友圈的人，但與你有共同興趣的人，或者這可能是一個係統，你可以在廣告中提供一些特別的東西，這樣每個打電話的人都可以收到一份免費的禮物，作為產生詢問的一種方式。
所以這就是係統發揮作用的地方，但你也需要個人的表達，我注意到，在這個行業中，當人們與尊敬或尊重他們的人以權威的方式交談時，他們是最成功的，所以我喜歡直接給人們最好的成功機會，確保他們與願意傾聽他們的觀眾交流。

(十一25)珍:你能告訴我你是怎麼做的嗎?

(十一27)阿爾忒彌斯:好，我的一個秘訣是，我會讓人們找出他們生活中的三種激情。如果我說的是我自己，我的三種愛好是動物、精神和冒險。當我們對一個我們非常熱愛的領域充滿激情，我們在這個領域很有知識，正因為如此，當我們從這些空間分享時，我們可以帶著可信度和自信說話，人們會傾聽我們。當我們談論我們喜歡的東西時，我們就會獲得權威，這是一種非常有吸引力的特質。所以，我想為人們提供最好的成功機會，這就是為什麼我鼓勵他們首先在自己感興趣的領域發展自己的事業。

(身子)珍:你能給我們舉個例子，說說你是如何利用你的三種激情的嗎?

[12:16]阿爾忒彌斯:當然，我剛才提到了我的激情之一，那就是我的精神之旅，我當時在澳大利亞各地開設精神發展課程，我突然有了一個好主意，把我在公司使用的產品和我已經在做的東西結合起來。我隻是認為這是一個很好的主意，而不是創建一個完全獨立的業務，如果我們可以從我們的網絡營銷業務的產品，並將其與我們已經在做的事情整合在一起，這對我來說是最有意義的。所以我教人們如何將光環視為課堂或能量場的一部分。所以我向他們展示如何看著一個人，看到這個光出現在一個人的頭部周圍，我想，我想知道我們的產品會對他們的氣場產生什麼影響，我使用了它，它很快就產生了巨大的變化。所以突然間，我的班上有了很多有靈性的人他們對我們的產品非常興奮他們看到了這些產品對他們光環的影響他們額外地旁聽我的靈性課程因為他們想知道我正在使用的這個神奇的新產品。這並不是完全可以複製的也不是每個人都能使用相同的方法。

[13]珍:這就是你的個性。

(13:32)阿耳特彌斯:沒錯，所以我的第二個愛好是動物，所以說實話，我們的產品在動物領域並不出名，這是我自己在探索的事情，我覺得我沒有足夠的知識在動物領域如何使用這個產品，所以我邀請了我們整體的獸醫來澳大利亞和教類動物如何使用我們的產品,我有這些願景澳大利亞將會是什麼樣子十年的跟蹤和如何這些類有可能完全改變動物的事情關心知道今天我們所知道的,對我來說是有點投機,但它是如此成功,我想這是再一次在我喜歡的事情,我們可以把我們的產品帶到我們的激情和嚐試,也許a little different to what anyone else has done.
我的第三個愛好是冒險，我帶著我的生意去了很多世界上令人驚歎的地方，所以我經常以一種非常自發的方式和人們見麵。事實上，我不得不說，我在旅行中遇到別人最常見的方式之一是，在飛機上，我坐在他們旁邊，我們被困了14個小時。

(14:55)珍:對，我能理解。

(14:56)阿耳忒彌斯:和空乘聊天真是太棒了;和我旁邊的人聊天。我隻是覺得有時候坐在我旁邊的人真的很合拍。所以如果我們開始談論我的工作，如果他們對此表示感興趣，我就會記錄下他們的詳細信息，之後我會繼續與他們聯係，我會通過電話、電子郵件或社交媒體與他們交談，並邀請他們參加演講。所以對我來說，這個係統就是從第一次接觸開始，從小處開始，然後一步一步地把它們引入到產品中。所以從偶然的會麵開始，然後進行更深入的交談，然後提供更多的信息，然後進入課堂，你可能已經意識到這一點，但通常情況下，隻需要第一次初次接觸就能讓某人說，是的，我想參與其中。我想，有時我聽說需要7到8次聯係，才會有人說，“好的，我很有信心，我想嚐試一下。”所以我們確實需要一些係統來管理這些最初的溝通。

(16:02)珍:對，當然是和更深層次的人建立聯係。這真的很有趣，你在指導別人的時候顯然用這些工具幫助了別人，你能給我們舉個例子嗎?

(裏)阿爾忒彌斯:好，珍，我要以你為例，假設你愛上了我們的產品，你想更進一步，開始與他人分享所以我要問你，珍，除了產品本身，你最喜歡做的三件事是什麼?你生活中最熱衷的三件事是什麼?

(你們)珍:哦，我會說和家人朋友在一起，旅行，可能會出去散步。

[16]阿爾忒彌斯:好，我們從家庭開始吧，我來問問你的家庭，你有幾個孩子，都多大了?

(16:57)珍:當然，我有兩個女兒，一個三歲半，一個兩歲。

(17點)阿耳特彌斯:很漂亮，作為兩個女兒的母親，你是如何得到支持的?

(17:09)珍:嗯，我們很幸運，我們很幸運有很多朋友和家人在我們身邊支持我們。他們中的很多人都是母親，基本上祖父母是他們生活中非常重要的一部分，也是我們生活中非常重要的一部分，所以我們在這方麵很幸運。

(所)阿爾忒彌斯:很好，你說你有很多朋友，認識很多其他父母，那時候我要做的就是和你多聊聊你要見的不同類型的人。舉個例子，你對家庭教育很感興趣，那麼就會有一些很好的機會來看看我如何分享我正在做的事情或者我在家庭教育社區中得到的一些結果。也許我們會看看如果你的孩子稍微大一點我們會看看學校的活動小組，甚至和其他父母在操場上交流當他們看著他們的孩子在你的孩子的年齡時我們可能會看看不是任何類型的照顧情況。所以當孩子們被送去家庭護理時產品是否能在那種環境中受益。
所以我們隻是對所有不同的想法進行頭腦風暴很自然地會有一些想法聽起來是真的有些可能會有障礙例如，我們可能會想，哦，這太好了，我們可以把它帶到學校然後我們可能會發現學校的政策不允許這樣做，然後我們可能會好吧，我們可以做得更廣泛一點嗎?
在學校通訊上做廣告或者在有學校活動的布告欄上做廣告怎麼樣這樣很多家長就會在那裏附近。所以我真的很喜歡我們一起集思廣益的空間。所以你愛你的孩子，我將尋找更多關於你的孩子做的活動類型和你做的活動類型，並將產品構建成這樣的東西。

(19:13)珍:當然有道理。

[19:17]阿爾忒彌斯:你說過你喜歡在大自然中漫步，假設你對我說你喜歡戶外瑜伽，那我就說戶外瑜伽是推廣產品的絕佳場所。把它引入健身小組的戶外和室內瑜伽領域怎麼樣，我們會再一次頭腦風暴，看看哪些不同的領域是你覺得最舒服的，我想這就是這項運動設計的目的。它可以幫助你和和你一樣有共同興趣的人交談，這樣如果他們是媽媽，你是媽媽，你就會知道有孩子是什麼感覺，你可以和他們在同樣的層麵上交談，他們真的會傾聽你的聲音，而對我來說，我從來沒有孩子，所以和媽媽交談有點超出我的能力範圍，因為我沒有去過那裏。這不是我最擅長的推廣領域。

(定於今年)珍:這就是為什麼你建議在家上學，我說，從來沒有!

(20:22)阿爾忒彌斯:我明白。現在，你也提到了旅行，顯然，我談到了我在飛機上的俘虜觀眾。

(20:30)珍:這是我們的共同點。

(33)阿爾忒彌斯:是的，這是一種很好的方式，我們可以調整受眾，開始將我們每個人作為個體來認識，通常我們對產品的看法可能是相同的這就是我們複製的地方，但我們接觸的受眾會不同，取決於我們的權威領域，換句話說，我們的熱情。

(20:53)在我們結束阿耳忒彌斯係列兩部分的第一部分之前，我有一個簡單的問題。阿耳忒彌斯是你最喜歡的地方嗎?

(21:00)阿爾忒彌斯:好，這有點難選，我去過一些很棒的地方，不過我的心在巴黎，法國南部的所有地方。我每年都試著去法國，當我到達那裏的時候，我覺得我就像在我的第二個家一樣，當我離開的時候，我想哭。是的，我隻是在談論它，我隻是在想美麗的食物和在巴黎的普羅文斯的美麗的奇妙的經曆。那是一個如此美麗的地方。

[21:31]珍:所以你不能沒有?

(21:34)阿爾忒彌斯:好，那必須是我的心，我的心是我的動力，我無法想象生活中沒有快樂和樂觀的感覺。

(21:43)珍:你的靈感來自哪裏?

(21:46)阿耳忒彌斯:我受到那些在外麵做出改變的人的鼓舞，尤其是那些真正謙卑的人，那些默默無私地改變我們世界的人。

(21:56)珍:這是你在這個行業經常看到的事情。

[22]阿耳特彌斯:是。

(22:01)好，非常感謝你今天的到來，阿爾忒彌斯分享了你對《複製與個性》的看法，我想我們都從你身上學到了很多，我很期待第二部分。

(22:11)阿爾忒彌斯:非常感謝你，珍。